“嘿,哥们,你最近过的如何啊?”手机里传来一道浑厚的嗓音,正是马炯。
“还行吧,排名第三!我是新来的,对这件事一无所知,而你呢?我听说你升职了,怎么不去办个庆功宴?”
“行,你觉得呢?不管是去跳舞,还是去包厢,我都给你买单!”
“两天没见,你倒是学着官样文章了,好大的架子,我什么时候在这里白吃白喝了?”想起他那肥胖的身躯,我心中一暖,忍不住哈哈大笑起来。
马炯叹了口气,道:“那就好,我在这里待着也挺烦的,就等着你回来了。”
“行了、行了,能住的地方就好,我还没个舒服的地方,得睡大街。”
“我跟你说实话,如果不是我爸非要我来,我才不会来呢,我这几天被他折腾得都快哭了。”他一边说着,一边掏出一根香烟,只听“啪!”的一声轻响,打火机上冒出了蓝色的火苗,“困了吧?你要是忙不过来,我给你提供食宿,给你烟酒!”
“哈哈……”身边的人冲着我怒目而视,我立刻止住了笑声,“我只是一个穷鬼,哪有你这么好的运气,你想怎么折腾就怎么折腾!等我休假的时候,再来请你喝酒。”我挂断了电话,见大家都走了,这才拿着文件出了超市。
我回来的时候,几个人都在忙着填报告,周方旭迎了上来:“你这次赚大发了!”说完,他下意识地看了一眼杜明涛。我冲杜明涛点点头,然后懒洋洋地活动了一下身体:“累死我了!”
张琳抬起头,瞪了杜明涛一眼:“你这人怎么这么坏,他才来,你就把他晾在一边,自己玩去了。”
“啧啧。”杜明涛望向张琳,“漂亮的姑娘,你这是在为自己出头吗?我一个人的时候,你怎么没管过我?”
“别闹了,我不想跟你废话!”
“你胡说八道什么,我只是实话实说而已,而且我也是为了他好,我会按照上面的要求,让他了解一下我们的产品。周德,你说是不是?”杜明涛斜眼看着我。
“恩!”我一边说着,一边低下头填写表格。于芳芳踹了徐峰一脚,然后用下巴指了指张琳,徐峰露出了一个心领神会的笑容。
开会的过程中,刘伟询问了一下价钱,我把所有的事情都说了一遍,他对杜明涛很是赞赏。
从公司里出来,我和徐峰一起骑着自行车,一边唱着小曲。夜幕降临,街道上的灯光亮了起来,像璀璨的星河。天心广场上,悠扬的音乐声响彻云霄,巨大的led屏幕上,闪烁着璀璨的光芒,与那优美的音乐交相辉映。背后鲜花盛开,娇艳欲滴,百变难料。
徐峰望着这一切,发出了畅快的笑声。我问:“有什么好笑的?大街上都是奔驰或者宝马,难道我们要骑着这头破驴子,每天穷开心?”
“我这是在做生意,等我有钱了,一定要买两台劳斯莱斯,拉一台,拆一台!”
“一言一笑,笑世间之笑话。心胸宽广,能容纳一切不能容纳的事情!嗷嗷嗷!”
第二天一大早,我就被闹铃吵醒了,看到徐峰在整理衣服,我赶紧下了床。站起身来,发现自己全身都在疼痛,双腿也在隐隐作痛。“你昨天还生龙活虎的,怎么现在就瘫痪了?”徐峰对着镜子咧嘴一笑,理了理自己的发型,对着镜中的自己眨了眨眼睛,喃喃自语道:“这个年轻人好酷啊!”
“瞧你那点出息!”她艰难地披上了一件衣裳,“竟然会累成这样。”
“这只是一个开始,接下来的事情,你对杜明涛有什么看法?”
“恩,还是杜明涛厉害啊,这次我学到了不少东西。”我感慨道。
“杜明涛确实很有本事,不过他太过自负、聪明,你只能看出他表面上的东西。你昨晚被人骗了,还这么开心!”
我想了想,说道:“应该不会,他对我很好,每次都是他买单。”
“哈哈,小伙子,你还有很多东西要学习。他对新来的人,从来都是不带的。这么热的天气,没人能从上午一直干到中午,中间不休息,就算是铁人,也得累死。就像你昨天晚上说的那样,今天早上他只给你介绍了几个c级的店铺,其他的客人都被他约好了,今天中午才来。”徐峰拍了拍身上的西装,点上一支香烟,道:“再说了,他这一带地理位置好,客人也多,哪有他说得这么辛苦,一般都是和一些客人聊聊天,然后再去上班。”
我纳闷道:“应该不会啊,这么多顾客,我要是不亲自上门,他怎么给客人打电话?”
“所以他才厉害。”他把一根香烟递给我,“杜明涛是个很有能力的人,他和客户之间的关系保持得很好。一般情况下,他打个招呼就能解决。当然,这也离不开他从前的努力。要是你能学得跟他一样,我就让你在外面睡一觉。”
我顿时明白了:“这倒也是!我要跟有本事的人多学点东西,这些都是有价值的。”
“感悟本就是自己的感悟,并非是从书本上得来的。人与人之间的思维方式是不一样的,思考问题的方式也是不一样的。像杜明涛这样的人,更擅长的是早期的交流和后续的维修。余芳芳每天都会去找顾客,跟他们唠嗑;周方旭为人直爽,却缺少交际能力,这也是他每天都很辛苦,却没有收获的原因。我们科室的王鹏,超市的张琳、李继明都有自己的方式,但是方式完全不一样。好好学习,否则你这辈子都不可能学会做生意!”
我愣了一下,忍不住问:“那你平常是怎么操作的?”
他微笑道:“我的操作都是我花了十多年研究出来的,怎么可能随便说出来?要学会观察和分析,每个人都有自己的特点,我的办法未必适合你,但是你可以参考一下。我去年进了好几座大山,就是为了招收学生,结果被人家撵出去了,你就没有这样的体验。你当时还在上学,而我却在大街上发传单、卖报纸。我有亲身体验,深知工作的艰难,学到了不少与人相处的技能。如果你能了解产品特性,跟顾客打好交道,找到适合自己的营销方式,那你的能力将不再是普通人能比得上的。”
见我抬起头,他摸摸我的肩膀:“年轻人,别整天跟个机器人似的,多动动脑子。快去工作,不然要迟到了。”
“还早呢。”我不愿意离开。
“还想听?”徐峰淡淡一笑。
“恩!”我重重点头,一脸真诚。