夏日的气候和情绪一样,忽冷忽热,忽冷忽热,忽冷忽热。
我和徐峰从便利店出来,本来是要去公司的,结果走到雨花街口的时候,天空中乌云密布,乌云密布。紧接着,天空中雷声大作,暴雨倾盆而下。
“妈的,这该死的天气!”徐峰一边说着,一边骑上了自己的车。
一路打着五颜六色的小伞,他很怀疑,他们是不是拥有未卜先知的本领,简直比 cctv里的气象预测还要准确。
“滴滴滴……滴滴……”一辆汽车从我们身边驶过,路上的雨水洒在了我们的身上。
“啪啪——”一阵噼里啪啦的声音响起。
一瓶矿泉水打在车窗上,发出清脆的响声,但车子却没有丝毫的停顿,继续向前冲去。
“你这是要下地狱吗?”那人破口大骂。
好在雨越下越大,很快就把他身上的脏东西给冲走了。
到了办公室,余芳芳和张琳两个人,正一脸傻笑的看着她。
“真的那么有趣?”徐峰问道,“看你的样子,像个傻子一样!”
于芳芳笑嘻嘻的指着秦观:“一个,两个,连头发都换了,真是太好了,阿们!”
张琳给了我们一个眼色,然后牵着余芳芳的手,往屋里走。
王鹏也从外面走了进来,一张脸涨得通红,看起来就像是一个小丑。甩了甩身上的污水,将车停在了一边。
“兄弟,你看起来更惨啊!”
“卧|槽!真是倒霉。前有个泼妇,后有一次又摔倒。”
“所谓塞翁失马焉知非福,这就是所谓的‘因祸得福’。快去快去!”徐峰一巴掌抽在了他的脸上。
刘伟此时正一脸严肃的坐在自己的办公椅上,悠闲的摇晃着手中的电话,像是一个玩具一样,随意的摆弄着。
见所有人都到齐,他轻轻一笑,清了清嗓子,道:“各位,你们做得很好!”
“哎——”一声叹息响起。
“可有人不服?说来听听!”
所有人都抬起头,没有说话。
“这有什么用?有些人穿着干净的衣服,而有些人则是穿着干净的衣服。”刘伟环视了一眼四周,提高了声音:“那是我们没有做好准备!”
就在这个时候,于芳芳冲我们挤眉弄眼,一副受到了夸奖的样子。
“顾客是神,也是天,说变就变,说变就变。如果不考虑他们的心态,我们还是要被淘汰的。在推销这一行,没有年龄和性别的差别,有的只是不同的才能。能力是什么?信心,勤奋,有充分的准备;勇敢,细心,快速!今日这场大雨,既是一次警示,更是一次教训,我们要时时警醒,保持警惕,保持兴奋,做到处变不惊,运筹帷幄。如果你连这点本事都没有,那你就只能当个小混混了。”
会议室里的空气瞬间凝固,死一般的寂静。
“王鹏,你能不能告诉我,你这是在做什么?”
“……”王鹏顿了顿,继续说道:“我也是,也是我没有做好心理准备,先把事儿妈妈给弄晕了,然后就被电线杆给砸了。如果不是这场暴雨,我早就被打成猴子了!”
“哦?”刘伟话锋一转,问道:“很邪恶?你说的是你自己?我们是推销员,接触灵异事件的概率是普通人的好几倍,这是怎么回事?我们把所有的时间都花在了集市和街道上。你说是不是?”
“对!”雷格纳点点头。
“你是如何处理这种邪恶的事情的?是臣服,还是抵抗?”
王鹏不知道该说什么好了,那位负责人继续说道:“我们碰到的问题有一千种,概括一下就是这么几个,一是头脑简单,二是头脑简单,头脑简单,头脑简单。读书,有些人能记得情节,有些人能记得文章,事情本来就没有道理可言,最重要的是,如何看,如何处理。有什么不对劲的地方?不对,是你心中有邪气,已经深入骨髓。我们是推销员,从来都不会评价一件事是好是坏,对我们来说,唯一的区别就是,你能不能找到合适的办法。”
过了一会儿,刘伟把座椅往旁边挪了挪,让自己看起来更加舒适一些,他看着我,慢慢地说道:“周德,你在这里待了一个星期了吗?”
嗯,我点点头,心说这家伙不会是来找我麻烦的。
“你从明天开始,就去西南区,这里的生意不能闲着,你也要有一个可以做生意的地方。如何?有把握吗?”
我欣喜若狂,梦寐以求的东西总算是成真了,有了自己的领地,我就有了属于自己的战斗场地,那就是我的理想和愿望了。
“包在我身上!”我恭敬地说道。
从办公室出来,外面的天色已然放晴,凉爽的空气吹拂在我们身上,让我们身上还没完全湿透的衣物微微一颤。
路过广场的时候,董学斌看到一个老外站在月台上东张西望,应该是迷路了。徐峰一把将我拽到一边:“那个外国女孩应该是走丢了,要不要过去帮忙?”
我摇摇头:“算了,咱们两个英语水平连六十都不到!”
“我可没吹牛,英语没那么差,你给我等着!”说完,他就往女生那边走去。
董学斌绕过她,在她身边转了一圈,然后停了下来。
“哈哈——”我哈哈大笑,“兄弟,你这是在给我们丢脸吗?”
“肯定是走丢了!”徐峰义着一张脸说道。
我的天!
“什么意思?”
“whereareyougoing?”
“是啊,妈的,我怎么把这茬给忘记了?”说完,他咧嘴一笑,露出一口白森森的牙齿:“我先走了。”说完,他就跑回了小女孩身边。
走到那女人身边,拉了拉她,却什么都不说,转身就走,我竖起中指:“讨厌!”
徐峰有一脸茫然地望着董学斌,也不知道她是在质疑董学斌的好意,还是在犹豫,直到徐峰有一声招呼后,她才回答了他。
“怎么样?”我看着徐峰问道。
“我靠,来迟了,他们都认识路线了!”
“她是担心你对她不利……”
“哥,你放心,我是个有教养的人……”
“哈哈——”这一刻,所有人都笑了起来。
“哈哈——”这一刻,所有人都笑了起来。
傍晚时分,他梳洗一番,换上一套干净的衣物,来到天台。
望着窗外如星辰般的夜色,不由有些迷醉。微风吹拂着他的发丝,带着丝丝凉意。远方是一条交叉的道路,灯火通明,昏黄的灯光交相辉映。
徐峰伸出双手,给了微风一个大大的拥抱,“今天的夜晚很美好啊!”
“很美!”陈曌看着眼前的这一幕。
隐约的摇滚乐飘忽不定,连绵不绝。
“好漂亮的一座城,天空广阔,繁星点点,如诗如画。开始和结束是什么?那么大的一个都市,怎么就找不到一点家乡的味道呢?”我诗性顿生,感慨万千!
“你知道月亮和水吗?“若从变化的人来看,天地从来都不是一时的;从永恒的角度来看,万物和我都是无限的,有什么好羡慕的?世间万物,都是有主人的,不是我的,我也不会要。唯有河上的微风,山中的月亮,耳朵里的声音,眼睛里的颜色,都是无穷无尽的。万物皆有无限可能,我与我的儿子,也能与他和睦相处。”徐峰将苏轼的《前赤壁赋》念了出来。
突然想起好久没有跟家里人联络的事情,他摸出手机,打算先回一趟家。可就在这时,他的电话响起。
“你好,阿超!”阿超的嗓音很耳熟。
“德哥,你有没有跟许江明接触?”
“没有,他已经很长时间没有联系了。”
“这些日子,他经常给我打电话,让我过来一趟,说是他堂哥给他安排的一个职位,薪水很高,让我去!”
“哟,这不是挺好的嘛,这家伙成天愁眉苦脸的,结果一出门就出人头地了?”我笑呵呵地说道。
“你怎么不知道?”阿超好奇的问道。
“是真的,我怎么可能会说谎?”我一愣,总觉得哪里不太对。
“他用了一个新的账号,在网络上搜索到的 id都是假的。”
“此话怎讲?”我睁大眼睛。
“我觉得,他可能是在做什么营销。”阿超坚定的回答。
我一怔。
“嘿,嘿!”阿超叫了一声,可是我一点回应都没有。
“你没有和他们的家人接触过?”我继续问道。
“打过了,不过他们的人都说他没有表弟,所以就再也找不到他了!”
…………
我默然不语。
都市如此美丽,为何不能容纳一位好人?
于是我就想起了许江明,他在官场上的人脉,或许可以帮助他渡过难关。
“是我,炯子!”
“嘿,兄弟,你突然想到我了,是不是要加入我了?”
“你看,我不是在跟你开玩笑,许江明被骗了,他正准备找你帮忙呢!”我心里很不是滋味,也懒得跟他废话。
“什么——”一旁的麻炯,也是一脸的惊讶。
“这样吧,我给你一个新账号,你赶紧发动你的人脉,帮他找回来!”
“包在我身上。”
许江明正在天台上,我就在他的后面,他转过脸来,泪眼朦胧地望着我。
“江明,你不要乱来!”我对着他喊道。
“滚开!都是我的错!”
说完,他就张开双手往下一跃,我连忙冲过去,想要抓住他,却已经来不及了。他重重的摔在了地上,我可以清楚地感觉到他在摔落时的无助和痛苦。
“江明,你怎么来了?我大叫起来。
他猛地站了起来,额头上满是汗珠,眼中满是泪水。
第十三章考验
早晨起来的时候,眼睛又红又肿,徐峰见我这个样子,很是害怕。她很累,眼睛都快睁不开了,等徐峰洗漱好了,她才赶紧去洗漱,然后追了上去。
来到办公室的时候,于芳芳冲我指了指,然后一把揪住我的头发,说道:“昨天晚上,这个年轻人是不是抢劫了?”
“你还好吗?”张琳迎上来,对上我泛红的眼睛,温柔地说道。
唐舞麟只觉得自己的心在剧烈的跳动着,当他看向古月的时候,他仿佛看到了当初的古月,想起了自己年少时的点点滴滴。
“嗨——”杜明涛招呼道:“你干嘛这么看着她?”
我猛地回过神,不再看她,心里五味瓶翻滚,转身就走。什么情况?不存在的,好好工作!我强迫自己把所有的事情都忘掉,我不希望再次发生同样的事情。面对杜明涛那充满怒火的目光,我只好把脑袋埋了下去。
张琳一脸嫌弃的看着杜明涛,然后把我拽到一边,递给我一块干净的手帕,说道:“你先遮住,这样会舒服一些。”说完,她就回到了座位上。
“你疯了吧,吵什么吵……”余芳芳冲着杜明涛喊道。
杜明涛一脸的不情愿,连连摆手。徐峰没有说话,只是望着我,问我要什么。
她用手帕捂住自己的双眼,手帕还带着温热,显然是被开水浸泡过的。一股如若兰般的幽香,钻进了我的心头,我闭上眼睛,默默地欣赏着这一刻的宁静。许的话在他脑海中响起,让他很是恼火。
刘伟慢悠悠地走了进去,然后一屁股坐下。他用一种洞察人心的目光看着我,说道:“周德,新的地区市场即将开启,你觉得怎么样?说来听听。”
“还行!”我一边摘下手帕,一边说道。
“你是不是对我分配给你的那块地有意见?”刘伟故意强调道。
那眼神,仿佛是让我别冒犯我的威严似的。我低下头,回答道:“经过一个星期的工作,我对一些基础的工作和交流都有了一定的了解,希望在以后的工作中,可以做的更好。”
“这么快就熟了?”刘伟微微地晃了晃脑袋,“我跟你赌一把,做错事就要受到应有的处罚,相信么?”
杜明涛一脸的鄙夷,周方旭和王鹏都没说话,余芳芳则趴在桌上,徐峰则给了他一个意味深长的眼神。
“我一定全力以赴!刘主管,您一定要为我做主啊!
“哈哈,我怎么就信不过你了?我从不质疑雇员们对我所做的一切。我只不过提醒你一句,做推销员最重要的就是持之以恒,要有信心,要有恒心,更要有自知之明。人们常会在两个方面犯错,一是低估自己,二是过高估计自己。前者庸庸碌碌,后者则会惨死。营销就是一个没有硝烟的战争,我们要调整好自己的定位,明确自己的优缺点。黄金要经过烈火的淬炼,才能变成黄金,别看它是一块一块的。我今晚回去,希望你能理解我所说的一切。”
……
我所在的小区位于荣成的西南部,奉公路,紫苑路,长河路三条主要道路相连,虽然没有别的小区那么繁华,但店面却很多。
沿着着名的雨花路,拐上了丰国道,外面的太阳已经出来了。
周围的一切都会对人的情绪产生一定的影响,夏天的清凉,早晨的旭阳,让人忘记了昨夜的忧愁,取而代之的是对新的商场的憧憬和激动。可惜的是,徐峰、于芳芳、张琳三人都住在城北,相隔甚远,像是两条银河,让他们不得不在工作的时候,独自行动。
走到超市时,她想到了张琳,想到自己现在的位置,已经不在自己的辖区内了,心里有些空落落的。南边的超市是李继明的地盘,李继明这个人性格比较内敛,但在营销方面却是很有一套,将好几个大超市都经营的很好,就算是他的经纪人也不得不佩服他。我也想跟他好好学一学。
在一个小超市门口停下,将车子停好,然后提着袋子开始收拾东西。这是徐峰的计划,他在三米外下了车,把所有的文件和顾客来访卡都准备好了,这才走了进去。
早上九点,在一家大型超市的柜台前,有不少顾客在排队,询问着各种商品。这个时间段,生意最好,客人最多,是个四十多岁的卷发男人,一对眼睛忽闪忽闪的,很是机灵。一桌子的生意,足足有六七份,让老板都有些眼花缭乱了。
我走了进去,静静的听着两个人的对话。这一手,是我最近研究出来的,连徐峰都佩服得五体投地。
有人在讨论液体牛奶的价格,有人在询问鸡蛋的销售情况,还有人在忙着清点自己的货物,想要多买一些。
店长的额头上开始冒汗,其他工作人员也是一阵口干舌燥。从他的谈话中,我发现他是一个很谨慎的人,而且很爱占便宜。生意慢慢走了,我和老板聊了几个生意,我也知道了,他是一个很喜欢谈论家乡的人,我也就跟着凑热闹,时不时的说几句话,和他套近乎。
好不容易把所有的店员都打发出去了,就留下我一个人在那里聊天。
“小伙子,你这人咋这么面熟呢?是新人吗?”
“是的!”他点了点头。一声“是”,我才意识到自己说错话了,连忙说道:“我刚被派到这里来的,之前的工作都转到超市去了!”
“对啊,你干这行有多长时间了?”
“我在这家公司工作了三个月,才一年!”
“哎,没想到现在的年轻人都这么厉害。”
“哈哈,哪里哪里。”
“说起来,你在哪家公司工作啊!”
“啊,抱歉,我叫周德,全通公司,生产斯大曲奇。”
“恩”,他满意地点了点头,“咱们这儿是这一带最畅销的,你随便一问,人家都没咱们的好,虽然店面不大,可东西实在太便宜了!”
“恩”我点头:“这都是你的功劳!”
“哈哈,这还用说吗,都是熟客,价格太高,会让人反感的。客户就是神,如果客户都走了,我们的东西再好,也不会有人买的。”
我笑了笑,觉得这位老板还真是会说话。然后把我们的价格,质量检验报告都拿出来让他放心。
“您的东西虽然不错,但是进货价格实在是高了点,我们做的是小买卖,价格也很低廉,不如到外面的大卖场里买。”他摇头道。
“你说的没错,虽然价格低廉,但我们凭什么?那就是名声。你要不要去那里看看?一是没有质量检验,二是没有品质保障,前几天甚至有几个产品出现了问题,要求我们帮忙处理,但他们卖的都是劣质的劣质产品,连品质都不能保障,你觉得我们能做什么?”
店主点点头,表示同意。
“好了,我们这里有活动,价格也不会太高,你就多攒点钱好了。”我把宣传单递了过去,好说歹说才说服了他。
出了店门,袁州自我夸奖了一句,这才是自己的胜利,自己的第一个生意就这样顺利的完成了,看来自己也有成为一名推销员的潜力。归纳起来,感觉欠缺的地方在于,中途上司的絮叨,我应当适时地中断,这个任务耽误了不少的时间。
“加油!“加油,再来一次,我要让大家知道我的厉害!”
太阳升起,温度升高,秦观走进了一间不算太大的店铺,里面的摆设很乱,有吃的,有喝的,有生活用品的。苍蝇和苍蝇,时不时的从他们身边飞过,似乎从来没有清理过。
店主正百无聊赖的玩着游戏,喇叭里传来噼里啪啦的声音。我愣了一下,却发现 boss还在看着电脑,于是轻咳了一声。
“来了?”我说道:“你来了?”
我连忙将他从沉思中唤醒,问道:“今天是个好天气,你的生意怎么样?”
“没事,你不也是这样吗?”
“你这里有些凌乱,需要我帮忙吗?”
说完,他就不说话了,我去了小卖部,把所有的袋子都装了进去。房间里很乱,温度也很高,没多久,我的额头就开始冒汗了。
和徐峰一样,我把不同的商品,都放在一起,把同样的东西放在一起,把杂七杂八的东西放在不同的地方。把坏了的袋子取下来,把皱巴巴的包整理好,把散落在架子上的牛奶搬到架子上。
十多分钟后,成品总算是完成了,成品摆放得整整齐齐,还专门留出了一个架子。
来到前台,只见他还在刷着小怪,似乎是在练级,脸上带着淡淡的笑容。
走到近前,他才恋恋不舍的回过头来。仔细一看,心中暗笑。他的肤色本来就是黑色的,在吧台的灯光下,他根本就没有注意到自己的脸颊上多了一块大大的黑眼圈。他留着长长的胡须,像是很长时间没有剃过一样,双眼通红,看起来有些滑稽,也有些恶心。
“你好,先生,我给你收拾好了。”
“噢,放在哪里?”他望着我。
“要不,我们去买点东西?”
他淡淡一笑,道:“老弟,你也看到了,我这店铺的生意一直很差,很多东西都还没有售出,就算有,也没有足够的空间来补充!”
这正是我想要的,我没有征求他的意见,反而上了我的当,心中一喜,连忙说道:“商品齐全,客人就多了,客人也就多了。我刚刚把架子收拾了一遍,还有很大一部分空余空间,要不你便宜一些,要是卖得好,以后再增加一些,怎么样?”
他瞥了一眼旁边的架子,“有架子就上!”
我大喜过望,不过脸上却不动声色,淡淡道:“好吧,你看看我们的报价,然后再决定要什么。”