第421章 引爆市场的定价
作者:荒野悲歌   大时代之巅最新章节     
    石婧琳过来,做了一番关于mp3的汇报。

    她做了市场调查,在清华、北科、北理、民大、北师等十所大学里,随即选取了1000名学生,做了问卷调查。

    其中,有32.6%的学生表示自己拥有mp3。有82.8%的学生表示,自己需要一款mp3。

    主要作用就是学英语。

    去互联网上下载英语原声,然后用mp3反复的听。

    这个年代,大部分学校如果过不了英语4级,是拿不到毕业证的。而考英语4、6级,很关键的一点就是听力。

    “我让人拿样品去给大学生们看了,他们说这款mp3内存够大,是满足需求的。很多同学的mp3中,下载了英语原声文件后,就存储不了太多的歌曲了。就很难做到劳逸结合。”

    “他们的估价是多少?”

    “超过800元。”

    “挺有眼光嘛!”

    “不过听说是校内网团购的调研团队后,很多人就笑着表态,说是相信咱们能把价格打下来,压低到500元起以下,普惠全国的大学。”

    “500元?”

    周不器不以为然,摇了摇头。

    石婧琳看出了他的意思,“你觉得500元高了?”

    周不器道:“赚多赚少不重要,重要的是要人为的制造一场抢购风暴,让校内网团购再次成为大学校园,乃至全社会的焦点。就像去年的几场手机团购一样,很多社会人士,都要通过大学生来参与团购活动。这才是我们想要的营销效果。一定要让非大学生产生饥渴感,从而促进大学生的优越感。”

    石婧琳撇撇嘴,“没觉得大学生有什么优越的。”

    周不器气道:“这种话,以后不许说。有也得有,没有也得有!你这不是否决了校内网的存在意义吗?你这种观念传递下去,校内网就变成了行尸走肉。”

    石婧琳更生气,“我是拿你当自己人,才随便嘟囔两句,你凶什么凶?在公司里,我哪次不是以你的思路为主?哪次不是把你那套上纲上线的理论阐述到极致?”

    周不器摆了摆手,叹了口气,“这是校内网的价值观,是促进良性发展的动力。而且,这不仅仅是功利的宣传口号,也是咱们应该存有的一份社会心态。咱们国人,现在最缺的就是信心。你看美国的小孩,一个个都自信的不行,好像对一切都充满了斗志。国内的年轻人,做什么都患得患失,过低的社会容错率,也大大降低了国人的自信。连大学生都没有自信了,这个国家向前的动力又从何而来?把希望都放在海归身上吗?”

    石婧琳眼神狐疑。

    判断不准他这番话是真心实意,还是在彪炳自己的大格局。不过这不重要,哪怕是假的,他真的做了,而且做成功了,那就是真的,放个屁都是香的。

    “价格嘛……”周不器沉吟,问道:“你关注行情了吧,我听说纽曼有一款mp3,价格低到199元?”

    “对。”

    “怎么回事?”

    “那是两年前的淘汰机型,内存才128m,中学生用来听听歌还行。对大学生来说,空间有点小了,用着不方便。”

    周不器又问:“200元档位的一般都是什么机型?”

    石婧琳道:“一般都是过去一两年的旧款,都是256m的。纽曼有一款售价299元,其他品牌基本都在200-400元之间。”

    “300元档位的也是256m?”

    “差不多吧,主流大品牌一般都是这样。其余的就是一些翻新机或者是杂牌机了,性能很差、质量没保证,也能做到512m的存储空间。”

    “很多吗?”

    “不多,正常情况下,主流品牌512m的机型,市场售价一般都要超过500元,个别国外品牌甚至会超过1000元。大部分的杂牌没质量保障的机型,可能会主打性价比,价格压低到500元以下。”

    周不器皱起眉头,“花500多块钱,让大学生买一款mp3,太奢侈了吧?”

    石婧琳想了一下,“我觉得应该是攀比心。”

    “哦?”

    “我不是要做mp3的市场调研嘛,就回了一趟宿舍,问了室友。我有个室友叫王彩绘,家庭条件挺好的,买了个最新款的索尼nw-a608,2gb闪存,花了2000多块钱。另一个室友黄莉莉家境不太好,本打算花200来块钱买一个杂牌的,受了刺激,就花600多块钱,买了一台爱国者。”

    周不器点点头,叹了口气。

    不由得想到了前世的种种。

    男生还好,脸皮通常比较厚。尤其是女生,攀比性格外强。大一时还好,到了大二大三……那就疯了。攀比包包,攀比衣服,攀比手机,攀比化妆品,攀比男朋友……接着就诞生了裸条和有偿开房两个灰色大产业。

    “风气不正啊!”

    “大环境就这样,你去过日本吗?”

    “没有。”

    “你去看看你知道了,那边的年轻女孩子,不化个精致的妆、不背个名牌包,都不好意思出门。”

    “哪来的钱?”

    石婧琳鄙视的瞥他一眼,“你说呢?”

    周不器气恼道:“你这什么眼神?我又没给她们花钱。”

    石婧琳脸蛋微微一红,冷冷的道:“你不是喜欢让我叫你爸爸吗?就你这恶心样,去日本正好。”

    “别瞎说!”

    “本来就是,那边有一种交易叫找爸爸活,就是年轻女孩子给有钱人当女儿,陪爸爸聊天、出席酒会又或者……什么的,然后定期领取零花钱。你去了,说不定就女儿成群了。”

    “你别胡说八道!”

    周不器气的一拍桌子,在办公室外的人看他们,还以为在吵架,“我那是……咳,我那是疼爱你,咱们是正儿八经的情侣,跟他们不一样,你别划等号。我对养成游戏没兴趣。你再污蔑我清白,小心我揍你!”

    石婧琳鄙夷的说:“说不过了,就要揍人?家暴狂!”

    周不器没好气的道:“行了,少跟我扯这些有的没的。赶紧说正事!呃……你刚才说的索尼最新款的mp3,都什么价位?”

    “硬盘版的更贵,闪存版的便宜点。2gb的2199元,1gb的1999元,512m的1599元,这是a系列,主打中高端。”

    “大学生不需要中高端,团购还是要主打物美价廉。”

    “那你决定了吗?咱们的mp3怎么定价?”

    “要足够低!足够有诚意!要引爆市场!”

    “399?”

    “高了,要300块以下。”

    “299?”

    石婧琳睁大眼眸有些不可思议。

    2g的闪存空间的mp3,才卖这么点钱?

    周不器坚定的道:“就这么定了,299元!设备还在生产,估计4月末或者5月初就能开展团购了。校内网这边先炒作起来,把样品的图片、配置,以及视听感受都在论坛里发起来,先预热,让大学生们感受到校内网的诚意。”

    石婧琳道:“每件mp3的成本就得150块,再算上折损呢?厂家能同意吗?”

    “老颜会同意的。”

    “这赚不了多少钱,依我看……不如就定价399元好了,这样的定价,也足够引爆市场了,也一定能短时间内抢购一空。”

    周不器摇头拒绝,“你别老想着赚钱,我在做个试验,看能不能通过mp3这个小产品,打造一个新模式。做成了,就是一笔超级大生意。”

    “什么意思?”

    石婧琳眉梢一挑,一脸惊奇。

    周不器摆摆手,一脸淡然:“这不是你该关心的事情,先去把营销做好。我可告诉你,贺阳对你最近的工作表现有点不满,都提议让陈东当团购总监了,你得给我加把劲。尤其是化妆品团购,赶紧做起来。”

    石婧琳不耐烦的说:“还用你说?以前是天气太冷,化妆品没法运输。现在天气变好了,当然得做化妆品了。赵姐都在南方找好货源了,正在质检。下个月,我连开三场化妆品团购,让你们这些臭男人看看!”

    ……

    晚上八点多,周不器还没走。

    跟贺阳、张一明等几个朋友网的负责人,开了一个业务会,确定了朋友网广告业务的执行策略。

    以张一明的建议为主。

    不过,和广告商的谈判,以及广告的择取工作,则由贺阳直接负责。他在联想就负责过市场业务,关系多而广,谈判能力也强。

    具体的运作细节,周不器没参与,他接到了一个电话。

    不接都不行。

    是柳老总。

    周不器心头猛地一跳,心虚又害怕。

    两人只见过一面,交情不算深。这样突然的打来电话,略显冒昧,一定是有比较重要的事。

    “柳老总……”周不器尽量让自己的声音放平。

    柳老总质问道:“你见过柳晴了?”

    “嗯,在美国见过。”

    “她跟高盛递交辞职报告了。”

    “我知道。”

    周不器心脏“砰砰砰”的乱跳。

    感觉真是拿人的手短,吃人的嘴短,玩人的……命短。

    应该不会露馅吧?

    柳老总道:“她刚跟我通过电话,我是刚知道,她上周就把辞职报告递上去了。”

    周不器深吸一口气,正色道:“柳老总,柳晴小姐读的是计算机专业,让她从事金融领域,着实有些屈才了。现在紫微星发展的很快,急需各种各样的人才。”

    “你别紧张,我没批评你的意思。”

    “那你是?”

    “柳晴跟我说,你想招一个副总裁,请她帮忙?”

    “对。”周不器大大方方的承认,他年轻,不丢人,“我刚创业没多久,主要经营的也是首都互联网的圈子,人脉关系很有限,想招人都很难。”

    柳老总那边沉默了好一会儿,才缓缓开口:“下周五,我和几个老男人会有一场私人聚会。你要是有时间,可以过来一起喝喝茶、聊聊天。”