第490章 校内网才是王中王
作者:荒野悲歌   大时代之巅最新章节     
    “高端的活?”

    “对,只有大学生能干的活。”

    石婧琳试着理解,“你的意思,是独家给大学生提供资源?”

    周不器笑道:“我家琳琳果然聪明。”

    石婧琳白他一眼,嘲弄的说:“有话好好说,别在办公室里调戏女人。”

    周不器知道她在含沙射影,假装没听明白,郑重的说:“日常用品肯定不行,太低端了,这是拉低大学生们的档次。要发动大学生地推,也得推一些上档次的产品。”

    “比如咱们自产的电子产品?mp3?手机?”

    “有这个想法。”

    “全社会的人想选购咱们的产品,都要通过大学生帮忙来买……想法是好的,可会不会太自信了?人家凭什么非要买咱们的产品?”

    “便宜啊,超低价。”

    周不器比较有自信。

    国家现在鼓励创业,却不鼓励大学生创业。对大学生的态度,是鼓励他们积极的参加社会实践,哪怕是去麦当劳当服务员,去工地搬砖都是好的。每一段经历,都是人生阅历的提高。

    校内网提供的社会实践,理当是最高端,最受欢迎的。

    石婧琳把椅子搬到了周不器旁边坐下,很认真的说:“那售后怎么办?假如咱们卖手机,手机出问题了,大学生们可以直接在线跟咱们联系,那些校外用户怎么办?”

    周不器道:“所以,要化零为整。大学生们要有组织化的运作,单打独斗不行。有自己的社团组织,集体去做一件事,有的管地推、有的管技术、有的管售后。校外用户的售后问题,由这个社团组织出面解决。”

    “这可复杂了。”

    “大学里的能人多得是,校内网提供一个思路,保准有一堆人积极参与。很多人其实都有想法,缺的是机会。”

    石婧琳道:“那就相当于校内网团购的线下合作商了,这模式有点复杂。”

    周不器沉思许久,点了点头。

    这的确比较麻烦。

    如果线下公司化运作了,就会把大学生当成下订单的工具,然后转交给校外成熟的团队运作。大学生们社会实践的意义也就没有了。

    “那就从简单的开始,先试试水。”

    “嗯?”

    周不器笑道:“你的化妆品生意做的很不错啊。”

    石婧琳眉梢一挑,“化妆品?”

    周不器道:“对,化妆品几乎不需要什么售后。只要确保正品,就不会有什么问题。这行是暴利,各个渠道都有钱赚。大学生们对外推销化妆品,说不定会赚的更多。”

    “就像安利那样?上门推销?”

    “差不多吧。”

    “这倒是个好主意!”

    石婧琳眼睛一亮。

    安利的保健品,都是直销的,销售员们连基础工资都没有,就是靠着销售提成赚钱。基本上在安利做上门销售的,都是些没文化没工作的,是无奈的选择。结果就靠着这么一群人,每年就能就能销售几百亿。

    他们都能做,大学生总该可以吧?

    这活没什么难度,只要学一些基本的销售话术,脸皮就厚就可以了。

    而培养厚脸皮,往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。

    周不器道:“安利的形象很差,早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的,主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同,必须提供一些又正又知名的好产品,比如欧美韩日的一些大牌。”

    “进口的产品,价格有点高吧?最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”

    “我就是提个思路,具体怎么处理,你回去自己想。不过,我有个想法。很多国外大品牌,只在一线城市有专营点。到了二三线城市,基本就是假冒居多了。到了四五线城市,别说正品了,假冒产品都少见。可是大学不同,几乎全国所有主要的城市都有大学。”

    石婧琳听懂了他的意思,这就是市场的空白啊,“小城市,消费能力不够吧?”

    周不器道:“任何一座城市,消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市,可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销,有大学生的招牌,有校内网的品牌和正品行货的清单,说服力比较强。”

    “有道理。”

    石婧琳点了点头。

    这事儿她很有经验。在学校时,她就是文法学院的学生会主席,没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了,不能找私企,得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们,都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生,批个条子就给钱了。

    相比之下,私企领导都是铁公鸡,一毛不拔,想弄点钱来,比登天还难。

    卖安利的产品,推销员是没法进政府机关的,人家得给你打出去。可大学生不同,他们社会实践卖产品,运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话,然后合影留念呢,说不定还能上电视。

    社会上有句戏言,毕业就等于失业,指的就是大学生。

    国家在各个层面,都给这个身份提供了便利。

    很多大学生意识不到,校内网却可以帮他们普及。

    深深琢磨了一会儿,石婧琳就露出了一个灿烂的笑容,露出洁白的牙齿,颇有几分“灵妃顾我笑,粲然启玉齿”的惊艳。

    “卖电子产品没什么出路,还是卖化妆品的模式更清晰。行了,我回去想一下,弄个策划案出来。”

    “等下,阿里那边的合作,你打算怎么办?”

    “推了啊!”

    “嗯,态度委婉点,别得罪了合作伙伴。”

    石婧琳想到了什么,忽然问:“你说万一马总狠狠心,学咱们把b2b业务开展进了大学校园怎么办?”

    “不可能。”

    “万一呢?”

    “哼,江浙地区,阿里可以称王。可是在大学里,校内网才是王中王。”

    石婧琳撇撇嘴,“吹牛的水平,你比马总强不少。”

    ……

    “雅娴,要不你明天就别去了,孩子还小,让保姆带好几天,也不合适。”

    “保姆被我辞了。”

    “啥?”

    周不器愣了一下,抬头看她。

    宁雅娴站在办公桌对面,平静的说:“你没给我涨工资,入不敷出,就把她辞了。”

    “靠!”周不器瞪起眼睛,有些生气,“不能涨工资这关系到公司制度。你要是真缺钱,我私下里给你点也行啊,有这么严重吗?”

    “我拿你的钱,算什么?”

    “嗯?”

    周不器微微一愣。

    宁雅娴抿嘴轻笑,“跟你开玩笑的,我妹妹来了。把女儿交给她,肯定比保姆强。”

    “真行?别勉强。”

    “我不会因私废公,请老板放心。”

    周不器没好气的道:“行了,你自己决定。现在去把许亮杰叫来。”

    明天就南下了。

    贺阳、张一明、郭鹏飞、石婧琳、裴瑶、罗济、季子安等人都要去,一共有30人的调研团。贺阳已经跟华为那边沟通好了,分多个业务板块,分成6个小组展开调研,为期三天。

    此前,周不器组织过大家去联想、百度、当当调研过,可最多的一次也就十几人,半天时间到头了,这次可是大规模。

    坐镇总部的,只能是新入职的许亮杰了。

    能否镇住场,就看他的能耐了。

    也算是一个小考验。

    正谈话呢,贺阳又过来了。

    人事部那边出事了。

    “百度那边传回消息,说是申请过来的员工,都超过150人了。”

    “这么多?”

    周不器很惊喜。

    百度要裁撤企业软件事业部,一个三四百人的大部门。一部人员工,可以转到其他部门,一部分员工会裁掉。

    按照李总的说法,是裁掉100人左右。

    贺阳皱眉道:“百度那边不太高兴,这不符合他们的规划,不希望一次性流失这么多人。正跟咱们人事的人谈呢,希望咱们拒绝。”

    周不器不太高兴,“一次性裁掉这么多老员工,能不人心惶惶吗?员工们心里能高兴吗?有接盘的公司,当然都想跳槽。总不能拦着他们,连一点自主选择权都不给吧?”

    贺阳道:“本来就没什么自主选择权。咱们不接盘,就算他们心里不满,也得留下,手里的期权还没期满呢。”

    “我那天和李彦红谈的挺好,不能弄的不愉快。”

    “要不你再跟他谈谈?百度有2000多号员工呢,招聘能力比咱们强不少。不就是多裁了50人嘛,对他们的影响微乎其微。”

    “值得吗?”

    周不器追问了一声。

    这电话要打出去了,李总十有八九会答应下来,可自己的情面也要搭进去不少。

    贺阳郑重的点了点头,“只有最优秀的技术人才,百度才会想方设法的挽留。这对我们会是巨大的补充,也能减轻人事方面的招聘压力。”

    周不器大手一挥,“那就做吧!我跟李总说!”

    国内技术最好的it人才,基本是三个取向:微软研究院,谷歌研究院和百度。其他的互联网公司,包括紫微星在内,都只是次级选择。

    有机会跟百度抢人,这机会可不能错过。

    打了一个电话,李彦红亲切又温和,听明了意图后,不禁笑道:“这事我还真不清楚,没关系,我跟他们说一声,不能限制员工们的自主选择。”