第268章 建立中州商超联盟
作者:东门喝茶   我能看到商品价格曲线最新章节     
    第268章 建立中州商超联盟
    张岳诧异的看着柳诗涵:“你说什么?邓永明跑了?”
    他可以和孙大强化干戈为玉帛,是两人之间仅为普通的商业纠纷,并没有深仇大恨。
    但邓永明就不一样了。
    此人为了利益,根本不顾消费者死活。
    所以张岳便直接通知柳诗涵查封永明食品厂,并抓捕邓永明。
    谁知等柳诗涵赶到时,却发现邓永明根本不在公司。
    据他助理反映,对方在出事后半天就携款潜逃,并将公司业务委托给一个叫杜方的副经理。
    “知道他跑哪了吗?”
    柳诗涵摇摇头:“此人应该早就给自己想好了退路,我调查过他的所有个人信息。
    包括他的家人都不知道他的去向。”
    张岳:“那这个叫杜方的副经理呢?
    此人有没有问题?
    又或者说他对永明食品厂的情况了解多少?”
    谁知柳诗涵脸上全是古怪:“杜方也跑了。”
    张岳一愣:“什么?难道这个杜方也有问题?”
    柳诗涵摇摇头:“有没有问题我不知道,杜方逃跑后,将所有事交给另外一个王经理。
    结果……王经理也跑了。
    王经理跑后轮到赵经理接班,于是……”
    “于是赵经理也跑了?”
    “赵经理倒是没跑,但他接手后第二天就直接住进医院。
    我每次找他问话,他都说自己头疼。”
    赵经理的头疼不疼张岳不知道,但他感觉自己有点头疼了。
    柳诗涵离开后,张岳摇摇头。
    关于永明食品厂,还是让警察头疼去吧!
    不管邓永明会不会被抓,张岳只要确定永明食品厂停产即可。
    现在的他要去参加一个宴会。
    而宴会的发起人,正是孙大强。
    还是原来那个酒店,还是原来的包间。
    不过和以前的故意针对不同,等张岳赶到时,孙大强已经在门口等着:
    “哎呀呀,张老弟来啦,欢迎欢迎!”
    张岳一愣:“不是说好的六点到吗?你怎么来这么早?”
    现在是下午五点半,张岳本以为自己是第一个到的。
    这时就听旁边一个穿着酒店经理服的男子开口:“这位先生,孙老板下午四点就在这等着了。
    我还是第一次见他等人等这么长时间。”
    孙大强扭头瞪了经理一眼:“喂,你不说话没人把伱当哑巴!”
    经理表情顿时有些讪讪,了解孙大强性格的他,本想着能在对方面前邀个功。
    可看孙大强的态度,这是马屁拍到了马腿上啊!
    孙大强打了个哈哈:“张老弟别管他,我今天的确来的早了点,但却是因为其他事。
    走,咱们快点进去。
    刘善生等人恐怕已经等急了。”
    张岳:“等急了,难道他们和你来的一样早?”
    孙大强摇摇头:“不是,他们三点就到了。”
    张岳愣住:“三点?这也太客气了吧?”
    为了等自己竟然提前三个小时,张岳再次受宠若惊。
    谁知孙大强笑道:“不是他们要提前三个小时,而是我告诉他们宴席三点十分开始。
    他们早到十分钟,可不就是三点到吗?”
    张岳愕然。
    等进入包间,只见刘善生,周一水等人慌忙站起来。
    刘善生道:“张老板请坐,你来的可够早的。”
    张岳见他给自己让的位置正是酒宴的主位,瞬间便明白了对方的态度。
    想了想,他也没拒绝:“既然这样,我就不客气了。”
    “千万不要客气,否则我们必然心里有愧。”
    张岳淡然的在主位坐下。
    很快菜上齐,刘善生起身举起酒杯:“张老板,之前的事是我们不对。
    在这里向你赔礼了。”
    张岳看看刘善生,又看看孙大强,立刻猜出孙大强应该已将自己和他的话告诉了刘善生等人。
    他道:“千万别这么说,此事我也有不对的地方。
    而且从利益角度,谁都没做错什么。”
    “对对,我们也正是意识到这点,才来和你化干戈为玉帛的。”
    说话的是周一水,他叹了口气:“这次还要多亏张老板及时发现永明食品厂药膳红烧肉的问题,否则后果绝对不堪设想。”
    其他人也点点头,同时心有余悸。
    永明食品厂的销售员向他们推广药膳红烧肉时,虽然强调了保质期只有一个月,但却并未说明原因。
    自己的超市虽然会在保质期到期前,把没卖完的药膳红烧肉退回去。
    但却有个问题。
    消费者在自己超市买了药膳红烧肉,有不小概率会将其放到冰箱里冻起来。
    很多人对食品的保质期并不敏感,或者仅是本着不浪费原则,哪怕过期后也会食用。
    如果是普通食物,即使过期,只要时间不太长,吃了也基本没事。
    就算真出问题,最多拉拉肚子,到医院挂瓶水便能恢复健康。
    但药膳红烧肉可不一样,哪怕过期一天都有可能要人命。
    虽然从法律上讲,消费者误食过期食品超市是没责任的。
    可法律是法律,实际是实际,只要有人死亡,超市肯定受影响。
    而一旦死亡人数较多,就不是单纯受影响了,自己的超市肯定直接就完了。
    所以当孙大强向自己等人说明了张岳的态度,刘善生等人立刻便决定彼此化干戈为玉帛。
    何况有一点张岳说的很对。
    虽然最近大家打价格战打的头破血流,但因为售价比网购价格更低,导致很多人放弃网购,转而选择到超市购物。
    市场变大,即使单项商品利润不多,但总利润反而增长了。
    既如此,自己还和张岳较什么劲?
    大家一起发财多好!
    想到这,刘善生微微一笑:“张老板,关于做生意,我们比你可差远了。
    尤其是关于如何对付网购,你能不能再给我们详细讲讲?”
    周一水等人也点头道:“对呀!
    你不知道,当财务告诉我联华超市的日利润竟然创了三年内的历史新高,我当时有多震惊。”
    张岳笑道:“这个其实很简单的,就看你们愿不愿意做了。”
    “是吗?怎么说?”
    “嗯……我问你们一个问题吧,你们觉得网购为什么会比实体店便宜?”
    “当然是房租和人工了。
    拼成本,我们可拼不过那些网店。”
    然而张岳摇摇头:“错。
    咱们有工人费用,难道网店就不需要人工吗?
    咱们有房租费用,难道网店就不需要租房?
    对方在这两块的费用甚至比我们更高。
    归根结底,还是我们想赚更多的钱。
    举个例子,一件牛仔裤,网店将货发到咱们这的成本是二十五元。
    而咱们自己运过来,成本大概率只有二十四,甚至二十三元。
    对方四十元,甚至三十八元就卖了。
    而我们却直接将价格标到二百三十元。
    你们说说,一样的东西咱们怎么竞争?”
    “这……如果是厂家自己卖呢?”
    周一水道,“如果他们的成本价是二十元,给我们二十五元。
    那么他们完全可以再加两块钱邮费,在网上挂二十七元销售。
    咱们拿货价二十五,再加上运费、人工、租金,根本不可能卖过他们。”
    张岳诧异的看着他:“你认为这可能吗?”
    “这……当然可能!”
    “难道你进货时,就不会在网上搜一下?
    如果厂家这么搞,完全可以取消合作。”
    周一水讪讪一笑。
    他这么说只是想考验一下张岳,虽然自己的话理论上正确,但厂家只要想走线下渠道,就绝不会这么做。
    否则一旦被中间商发现,光对方的唾沫星子都能把自己淹死。
    张岳忽然有些语重心长:“各位老板,你们都是做实体店的。
    我知道当习惯了高利润后,猛然将利润压低,大家都很不适应。
    如果在以前,我绝对和你们一样将售价定得高高的。
    毕竟谁不想多赚点钱?
    可问题是,时代变了。
    在互联网时代,哪怕间隔万里的商家和消费者,也能通过社交平台实现即时通讯。
    相反,咱们的超市却需要消费者走出家门。
    从这一点看,咱们已经落后了。
    所以如果还像以前那样,固步自封不知变通。
    等待咱们的只有一个下场。”
    孙大强竖起大拇指:“还是老弟想的透彻。
    就像中州那些小偷。
    虽然因为支付宝微信支付的兴起,导致他们无法盗取现金。
    但很多人立刻开始转型去偷手机。
    后来各大手机厂商加强了防盗功能,他们又开始转行偷电瓶。
    总之一句话,只要思想不滑坡,办法总比困难多。”
    张岳:“?”
    大哥,你这个比喻……
    孙大强却仿佛根本没听到,他继续兴奋道:
    “上次你告诉我,如果咱们团结起来,不仅超市销量可以在现在的基础上更上一层楼。
    甚至还有希望将电商彻底从中州赶走。
    对此我可期待了很久,你直接说怎么办吧!”
    其他人则跟着点头。
    这也是他们今天聚在一起的主要目的。
    张岳笑道:“很简单。
    虽然电商与消费者之间的及时通讯更便捷,但超市也有自己的优点。
    比如消费者可以看到实物商品,又比如咱们可以让消费者享受到视听全方位购物的乐趣。
    所以哪怕超市的商品价格比网上高一些,只要不是太离谱,消费者还是愿意买单的。”
    其他人点点头,张岳说的没错。
    因为无法看到实物,很多消费者通过电商低价购买的商品,往往和想象中的大相径庭。
    虽然网站可以免费退货,但很多人因为嫌麻烦,就随便将就着用了。
    毕竟自己本来就没付那么多钱,买到残次品也在情理之中。
    可无论怎样,这都是一次不好的购物体验。
    以至很多人再想购物,就会下意识往超市跑。
    结果超市又用一个帅气的超级高价,再次把他们拍到电商那。
    这就很无奈。
    仿佛猜出大家心思,张岳道:“虽然之前咱们已用低价商品挽回了不少消费者。
    但想真正和电商分庭抗礼,需要彻底树立消费者对咱们的信心。
    而这个核心,还是价格。”
    “价格?超市商品的价格不是已经降下来了吗?”
    张岳道:“的确降下来了,但大家应该只降了一部分吧?
    还有一少部分利润依旧非常高。
    而有些商品的价格则低得过于离谱,这也不合适。
    毕竟对生意人来说,赚一毛和赔一毛看似差别不大,却是两个截然不同的概念。
    因此咱们可以卖低价,但必须有的赚。
    否则大家就只能喝西北风了。”
    听张岳说到这,众人的脸不禁一红。
    大家的价格之所以会如此参差不齐,就是为了对付张岳。
    当然,他们也理解张岳的意思。
    信任这东西破坏容易,想重新建立绝对千难万难。
    一家超市哪怕只有一件高价商品,只要被消费者发现,都可能引起一系列负面连锁反应。
    见大家听懂了自己的话,张岳道:“我建议咱们联合起来,成立一个商超联盟。
    只要是联盟成员,都必须按照联盟要求,对自己超市的商品价格进行控制。”
    孙大强道:“你的意思是让大家统一价格?”
    张岳却摇摇头:“不是统一价格,那样就太死板了。
    超市的位置不同,环境不同,价格肯定也不能相同。
    繁华地段的商品,售价完全可以高一点。
    又或者说有的超市想搞促销活动,不把价格降低怎么促销?
    当然,还有各种各样的原因,我就不详细说了。
    我的意思是,咱们将价格圈定在一个范围内。
    比如一瓶矿泉水,售价不能低于一块,也不能超过两块。
    特殊地区,像景区,不能超过三块。
    谁若违反,前两次警告,如果不改变,直接从联盟踢出去。
    而所有商超联盟的成员,可以在超市门口挂上商超联盟标识,并极力向消费者宣传咱们联盟的核心宗旨。
    时间一长,我相信在中州,只要大家一提商超联盟,第一反应就是物美价廉,然后无脑消费。”
    张岳说完,孙大强立刻竖起大拇指:“好主意,我第一个支持你!”
    然而其他几人却有些犹豫。
    刘善生道:“张老板,你说的关于商超联盟的构想,我也是赞同的。
    但有个问题,商超联盟的商品到底以什么样的方式来定价?
    这总得有个章程吧,总不能说多少就是多少。”
    张岳点点头:“肯定会有一个通用的章程。”
    “是吗?到底什么章程?”
    谁知张岳摊摊手:“这我哪知道?
    具体如何制定还得大家一起集思广益,共同探讨。”
    刘善生一呆:“不是你制定吗?”
    张岳无奈看着他:“什么叫我制定,这是大家的事好不好?
    所有联盟成员都要参加。
    而且联盟的任何一项决议,都必须要有百分之八十的人赞同才能通过。”
    “那我没问题了。”
    “我也是。”
    “……”
    刘善生等人虽然感激张岳,但牵扯到切身利益,他还是很担心张岳搞一言堂。
    因为这样一来,只要张岳想坑自己,自己恐怕死都不知道怎么死的。
    现在听张岳丝毫不揽权,对方应该是真想组建商超联盟。
    如此互惠互利的好事,傻子才会拒绝。
    张岳笑道:“感谢大家理解。
    对了,既然商超联盟是我提出的,那我就做个表率。
    预制菜生产基地虽然只给国岳超市提供药膳红烧肉,但我会以进价无偿供给所有商超联盟的成员。
    其他商品也是,只要国岳超市有的,你们都可以按进价拿货。”
    此话一出,现场瞬间响起雷鸣般的掌声。
    孙大强朝张岳竖起大拇指:“老弟,还是你敞亮呀!”
    其他人也纷纷点头。
    张岳的身份可不只是国岳超市老板这么简单。
    他手上还有好几种畅销品,没点关系根本拿不到货。
    比如枣林药酒。
    它在国岳超市的受欢迎程度,丝毫不比药膳红烧肉差。
    现在自己也能售卖,好多人已经下定决心:
    等货到了,第一瓶必须自己使用。
    由张岳发起的商超联盟第二天就正式成立了。
    当然,它的全称经过讨论,最终改为中州商超联盟。
    联盟一成立,立刻在中州引起轰动。
    尤其是为了吸引人气,所有加入中州商超联盟的超市搞了一个连续三天的打折促销活动。
    力度之大,几乎惊掉所有人的下巴。
    以至短短一周,中州商超联盟的人气就被聚起来。
    看着这些超市门口连绵不断的人流,很多小超市也纷纷申请加入。
    对于超市的申请,联盟理论上都可以接纳。
    不过加入之前需要进行严格审核,并对申请超市作出评估。
    按照孙大强、刘善生等人的想法,这些事都需要张岳负责主持。
    然而他们发现,自从张岳参加了中州商超联盟的剪彩后,人就消失了。
    他把国岳超市的所有事,都全权委托给了易美勤。
    而易美勤在商超联盟的存在感几乎为零。
    即孙大强和刘善生等人共同商量好的举措,只要不是太离谱,易美勤全都同意。
    这让刘善生有些尴尬。
    之前他还怀疑,张岳是想借助成立中州商超联盟的机会,拿到各大超市的话语权。
    现在他才发现,自己完全是以小人之心度君子之腹。
    张岳对此根本就不在意。
    因为他现在的心思,都放在了中州延期楼盘现房的销售上。
    和几万套动辄价值上百万的房子相比,国岳超市那点销售额根本不值一提。
    时光荏苒,眨眼间,张岳距离和余姚约定的房产销售日期只剩下三个月。
    蓝惠君报着一摞文件,神情无比紧张:“老板,咱们的房子真能卖出去吗?”
    这段时间她一直在想办法卖房。
    只是哪怕自己再努力,效果也差强人意。
    尤其是在四大房产巨头已经死了三个的前提下,大家变的更加谨慎。
    甚至95%以上的人,听到期房两个字都直接扭头就走。
    张岳最后干脆直接叫停了期房销售。
    直到所有延期楼盘全部竣工后,他直接开始卖现房。
    甚至今天还专门搞了个盛大的开盘仪式。
    只是,期房不好卖,现房就一定好卖吗?
    看着张灯结彩的售楼处,蓝惠君内心全是忐忑。