63,见最关键的人
作者:挖掘机我家不强   我怎么成金融圈大佬了?最新章节     
    夏季的金陵确实闷热,哪怕是坐在车里开着空调张远依旧没法平静下来。

    搞定zs可以通过看得见的利益,搞定杨兴明需要考验其人的眼光,也就是说他需要像网购马一样画一张超级大饼。

    一张能让杨兴明心动的大饼。

    按照杨兴明秘书给的地点,张远来到移动合作酒店。

    停车,上电梯,出电梯。

    刚拐弯就看到房间门口郑秘书在等待。

    张远一路小跑走到跟前笑着伸手道:“郑秘书,咱们又见面了”,

    “张先生好”

    握手完毕张远赶忙道:“叫我小张就好,哪来的张先生呀,我的情况郑秘书又不是不知道”

    “哈哈,那不一样,领导可是在我面前念叨了好几次,说大夏多久没出这样的年轻人了,让我学着点儿,喊小张这不是给领导上眼药嘛”

    “郑秘书你可真是~,哎,我只是侥幸”

    “侥幸可做不到张先生这样呦”

    两人客套了几句郑秘书领着张远进了房间。

    这是一间套间,张远没看到人。

    “领导在书房,我带你过去”

    走到书房门口郑秘书敲了敲门,得到了肯定后推开门。

    “杨董,张先生来了”

    张远眼睛都比刚才有神了,连忙进去放包弯腰伸双手道:“杨董,感谢您百忙之中抽空见我,小子我真是受宠若惊”

    “你可真谦虚呀,下午的威风哪去啦?”

    “罪过罪过,杨董您肯定懂我,我就是吓唬吓唬唐总,在商言商他做的确实过分了,都欺负到咱们头上了”

    这话说到杨兴明心坎儿上了,怎么也没想到仅仅是做了个局,zs讹了12亿,分给他们2亿,至于给当事人的5个点。

    不过分。

    没人家的急智你能看得到毛的钱,而且还有一丢丢让利比例。

    “是这个理儿,坐吧”

    郑秘书瞧着气氛很不错,搞定了茶水之后悄悄的关上了书房的门。

    待人走后房间里的两人也坐毕,杨兴明开口道:

    “说说看吧,你找钱勇给了人家那么大一份礼,我瞅着眼红,今天要是给我的不到这老匹夫的,你看我同不同意”

    “额,领导~”

    杨兴明:“我虽然是局内人,但不喜欢拐弯抹角那一套”

    话都到这份上了张远直接从包里拿出好几份资料。

    “领导请看第一份”

    杨兴明接过后拆开文件封口,抽出来一看。

    《霓虹3g发展现状》的标题直入眼帘。

    “你找我就是谈3g?”

    这可不是个好话题。

    还是那句话,难点太多。

    大夏面积有点大,人口虽然多但是能消费得起3g的人的比例可不一定多,这话题早讨论了好几年了。

    真以为人家搞大夏自己就不搞了?

    仅仅一个04年,国内的通信产业联盟、通信协会、各通讯设备商搞出了好大的动静。

    能搞吗?

    扯淡。

    这种战略性政策要权衡的东西太多了。

    以至于04年年末在香江搞的3g全球大会,境内的好几家大规模的设备商都参与了,反而几家运营商缺席。

    不是不想去,而是不能去。

    真到谈正事的时候张远反而镇定了下来。

    “杨董对3g了解多少?”

    杨兴明自信道:“我们是运营商,真以为我们是只吃干饭不做事的?我了解的比你这东拼西凑的资料可多多了”

    “呃”

    张远没想到杨兴明是個行家,那再解释起来可就轻松多了。

    这会儿他反而不急了,因为最难的东西就是解释3g意味着什么。

    “杨董,咱们跟海外天然对立,这点您承不承认”

    杨兴明点头,这必然是对立的,不然人家为什么要卡你。

    “如果别人都在搞的,他也想让你搞他来赚钱,这东西就能搞,如果他们不搞,反而来忽悠你搞,那这东西就不能搞,我说的是否有道理?”

    杨兴明看了看张远,“你这个切入点倒是新奇,不过有道理”

    “是不是在3g上,不管如何我们将来都一定要搞”

    “对”

    “哦了”,张远打了个响指,“请杨董说说为什么我们不能搞,我来一一反驳”

    “???”

    “怎么,杨董不信我?”

    “呵呵,好,咱们说第一个,技术怎么弄”,杨兴明还真来气了。

    整个政策层的精英研究了2年都不认为能搞的东西,到了张远嘴里它就能搞了,伱比智囊团还聪明?

    张远淡淡道:“欧洲设备商的标准是wcdma,北美的标准是cdma2000,咱们自己正在研发的是td-scdma,我说的没错吧,至于友商联合wcdma标准搞出来的那个2.5g,杨董您不觉得它像个小丑吗”

    要说这个2.5g是小丑,它还真像小丑,张远这是给td-scdma留面子了,因为大夏移动的2.5g也像个小丑。

    聊天能不能用?

    能。

    其他的呢?

    那个费用和带宽受到了所有用户的吐槽。

    杨兴明只能憋屈点头,在心知肚明的两人心中这就是事实。

    看杨兴明点头张远笑着道:“我的办法就是切蛋糕,意思就是把那两个标准拉进来一起竞争,促使我们的td-scdma更快成型,两个标准既然想赚钱,理所应当的给我们一丢丢技术上的支持”

    “你的意思是?”

    “对,因为3g这块咱们是空白,那就把诺基亚、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信等所有人都拉进来,我记得咱们的中兴就走到前面了,人家早就跟爱立信合作,还有大唐电信-阿尔卡特,既然有先例,为何不全面放开?更何况大唐电信本就有近10%的wcdma的话语权”

    这近10%的话语权杨兴明懂,指的是大唐电信在wcdma中的专利占比。

    “开放大门让巨头进场?可别人把市场占完了,咱们自己怎么办?这不又是一个汽车吗”

    杨兴明讲的更没错,汽车就是这么干的,搞到最后国产车毛都没看到一根。

    你非要说有,懂行的杨兴明会告诉你,那只是空壳,关键的东西全是人家的。

    “那就得看杨董站在什么角度看问题了”

    “???”

    张远用诱惑的语气道:

    “如果杨董仅站在大夏移动的角度考虑,您只考虑到了td-scdma能否争一席之地”

    “如果杨董您站在部堂的角度考虑,更应该想的是,如果把3g看成是技术积累,那么下一步咱们就得换赛道在4g上争锋”