第66章 生意连横(下)
作者:牵着白云放风筝   王二驴的浪漫史最新章节     
    常思雨笑着说:“这里面,其实有很多是由商家引导出来的啦,商家利用宣传优势,告诉大家,吃某一种食品,会更健康,更高端大气上档次,人们一旦接受了,就会形成一种消费习惯的啦。正所谓低档企业卖商品,中档企业卖意识,高端企业卖思想, ”
    王家有听了 ,不禁连连点头 ,现在看广告,那些广告 ,就是一直在试图改变人们固有的思想意识,把他们引向自己想要 销售的商品方向,那大概就算是卖意识了。
    而马云一句让天下不再有难做的生意,让那么多人,改变了消费习惯,把买卖商品,从实体店转向了他所创建的淘宝网上,这大概就算是卖思想了吧?要不,凭什么人家能在短短几年时间里,从一个默默无闻的中学教师,成为世界首富呢?果然,还是有思想的人,比那些一生都在忙忙碌碌,却不知道自己在忙什么的人强多啦?
    看来,自己该学的,还多着呢。
    老邢拿回了茶叶,泡了两壶茶,让人家们都品尝一下。
    王家有招呼着:“来来来,老邢,这里还有鸡肉,你也尝尝。”
    老邢看时,那些带着焦黄酥脆的鸡皮的鸡肉都被别人吃没了,只剩下了一些鸡肚鸡肠子等一些别人不爱吃的东西,老邢也不介意,用手扯了一段鸡肠子就吃,孙飞扬给他端过来一碟蘸料,笑着说:“要不要蘸点辣椒,去去味儿啊?虽然我感觉,这东西已经洗的很干净了,可总觉得这玩意儿,会残留一些臭味儿,蘸着这个吃,能遮一下味儿。”
    老邢却摆了摆手,不以为意的说:“不用的啦,已经很好吃的啦,带点儿臭味儿,更有灵魂的啦。”
    “什么?”孙飞扬咧着嘴,以一种看变态的眼神看着老邢,“不会吧?”
    老邢瞥了他一眼,淡淡的说:“看什么?你以前是不是不吃肠子的?”
    孙飞扬咧着嘴,连连的点头,又摇头说:“没吃过,也不想吃,那玩意儿,不管怎么洗,以前也是装过大粪的,想想就恶心,若不是王叔说起让我把肠子肚子也洗干净了,塞进里面去,我早都给扔了喂猪了。”
    “那就是的啦。”老邢津津有味的吃着鸡肠子,笑着说:“不管是鸡肠鸭肠、猪肠羊肠,都不能洗的太干净的啦,太干净了,反倒是不好吃的啦。”
    “什么?”孙飞扬惊得眼珠子都要掉下来了,“不洗干净了?那我直接不洗,把装着屎的肠子,给你吃,不是更好?”
    “去你大爷的啦!”老邢也骂出了孙飞扬的一句口头禅,“你怎么不去吃屎的啦?”
    “嗯~很好,很好的啦。”常思雨赞叹着说:“汤色黄碧,清澈明亮,喝到口中齿颊留香,这是梦里山茶的啦。”
    “对对对,”王家有点着头说:“我那个朋友也说,这茶叶喝起来,和梦里甘露很相似的。”
    “嗯~”常思雨点了点头说:“其实,蜀地这个地方的好茶,还是非常多的啦,其中有些好茶,过去也曾名列十大名茶,甚至向皇宫专供过的啦。但是,就如刚才我们讨论的一样,再好的东西,也是需要不断宣传的啦,若是没人宣传,再好的夜明珠,也会蒙尘的啦。而蜀地的茶叶,就属于这种状况的啦,这些年来,蜀地的茶叶品牌,既缺乏大商家投资推广,又缺少文化名人进行宣传,这就让那里的茶叶品牌,逐渐的没落的啦,而那里的茶农,为了多卖点儿钱,也逐渐的放弃自己的特色,去傍其他名茶的大腿,更是让那里的茶叶名誉扫地,声名狼藉,使得那么一个产茶大省,却没有一家自己的拳头产品,说起来,确实让人可惜的啦!若不是本地人,或者像我们这些专业的茶界人士,甚至都不知道那个地方,也是有好茶叶的啦。”
    “对对对,”王家有应着说:“所以,我才想着,为那些生活依然比较困难的人们,伸出援助之手,帮他们一下,咱们领导人,不是一直提倡先富带后富吗?我这也算是积极响应国家号召嘛。”
    常思雨笑着说:“王老板果然是一个有良心的企业家,当真是让常某佩服的啦。”
    王家有腼腆的笑着说:“咱本来就是劳苦大众出身,知道活着,有多么不容易,如今有钱了,当然要想着帮大伙儿共同致富啦,总不能让人家骂咱是黑心资本家吧?”
    王主任笑着说:“二驴子你有这个心,我就也帮你一把,替你在同事之间,免费宣传宣传,看来朋友的面子上,就不收你广告费啦!”
    “那就谢谢王主任啦。”王家有诚恳的说:“那我这顿饭,就算没有白请,只要能帮着我,把茶叶的销路打开,我不但免费供大伙儿喝茶,以后的酬劳,也是少不了的。”
    方步方凑了过来说:“王老板,您还忘了重要的一环啦!”
    王家有一时有点儿蒙,“还忘了哪里一环啊?”
    “王老板,您卖那茶叶,怎么能少了我的参与呀?”方步方拍着自己那肥厚的胸膛说:“您该不是想着,拿个方便袋子随便一装,就卖茶叶去吧?”
    王家有这才有点儿醒悟的抓住方步方的手说:“您是也想跟我合作?”
    “那是自然的啦!”方步方哈哈大笑着说:“别忘了,我现在可是开了一家薄铁加工公司的,可以给您做包装茶叶的铁盒包装的啊!”
    王家有不好意思的摸着自己的光头说:“方老板,我这茶叶生意,现在八字还没一撇呢,也用不了几个包装的吧?”
    “欸~可不能那么说,”方步方大笑着说:“货卖一张皮,不管你卖多卖少,这个包装,可是一点儿都不能含糊的,你没看到?现在很多东西,外面那包装,甚至比里面装的东西都值钱呢。怕什么?包装好看了,卖的也贵了是不是?您包装不好看高档一点儿,您宣传的再好,人家一看包装不好,也当你是地摊货,不会鸟你的,人家还怕买你的东西,送礼拿不出手去呢。”
    王家有想想也是,但他还是犹豫的说:“就我这刚开始,怕是也用不着多少吧?您就不嫌我这生意太小?”
    “做生意哪有嫌买卖小的啊?”方步方郑重的说:“蚊子再小,那也是肉啊!再说,哪一个大企业,不是从小企业一点一点做起来的啊?那个卖辣酱的老干娘,您总听说过吧?她家刚开始的时候,也是生意小,找了好多玻璃企业,帮她做玻璃瓶子,有些大企业,就看不上她的生意,没接,是一家小企业接的她的生意,可后来玻璃生意不好做了,很多大企业倒闭了,可那家小玻璃厂,却借着老干娘的辣酱越卖越火,也跟着发展,成了一家大公司。从那以后,不放过任何一单小生意,哪怕他再小,那也可能是你生存下去的最好的一根救命稻草!这可是成了我们这些小企业的左右铭了啊!”
    王家有不禁摸着自己的鼻子笑了,“方老板,您今天晚上,来我这里喝酒,该不会是早就惦记着,来跟我做生意的吧?”
    方步方一听,忙举起右手,冲天发誓说:“哎呀!王老板,您可不能这样说啊!天地良心,来的时候,我真不知道您要卖茶叶的。只是单纯的想着,来这里蹭酒喝的。”
    常思雨也说:“是的啦,我们只是见到王夫人在微信群里,问有没有人有兴趣到这里来喝酒的,就赶紧报名的啦!就是希望借机会,多认识一些朋友的啦。我们来之前,根本就不知道王老板要卖茶叶的啦。”
    王家有也笑了,“说的也是哈?我也是想着借机会,多交几个朋友,让朋友们给帮忙宣传我兄弟这里的好东西,帮着打打知名度的,只是听到常老板自我介绍说是卖茶叶的,才想着找您试试,哪里一开始,就想过和您们做生意的?”
    “好啦!好啦!”王夫人插话说:“不管是做生意,还是交朋友,大家都是互相帮助啦,来来来,咱们喝酒。”
    “对对对,”王家有端起酒杯说:“我们聊的这么投机 ,确实应该喝几杯,来来来 ,干了。 ”
    说着,一扬脖子,那杯啤酒一饮而尽。
    大伙儿也纷纷举杯,喝干了杯里的啤酒 。
    老邢讪讪的走过来说 :“老板啊,您看今晚气氛这么热烈,酒菜这么丰富,我能不能也喝一杯的啦?”
    王家有瞥了他一眼 ,说:“看来你这家伙的酒瘾又犯了呀!行!今儿晚上没什么事儿,想喝就喝点儿吧,注意,可别喝多了啊!”
    “知道的啦,老板。”老邢高高兴兴的坐到常思雨身边,和他唠了起来。
    老乡见老乡,两眼泪汪汪。在这饮食习惯不太适应的北方,能见到一个和自己境遇相似的人,要说的话,还是蛮多的,看他俩频频举杯,相谈甚欢的样子,看来最近老邢憋了一肚子话,没地方去倒,今天可找到知音了。
    王家有心里叹了口气,想起自己曾经孤身一人,在南方的那些日子,吃什么都是寡淡无味儿,但为了不饿肚子,也是勉强往下咽的样子,当真是在家千日好,出门处处难啊!可为了生活,哪一个人,又不曾不辞劳苦,出门在外,四处奔波的呢?
    看看他们全都喜气洋洋,兴高采烈的样子,王家有心里不觉叹了口气,“哎~只可惜,这样的场合,三傻子却不能参与其中,而那另外两个最好的朋友,却也早已作古,坟头的树,都长得可以做木料了。这辈子也不可能再与他们在一起,把酒言欢,畅谈人生了。”
    想到这里,王家有不免有些低沉了起来。
    王主任看到王家有的情绪突然低落了,拍了拍王家有的肩膀,理解的说:“是不是在这样的场合,突然想起你从前的那些好哥们儿了?”
    王家有默默的点了点头,他强忍着眼泪,不敢让它们在这样一个喜庆的场合落下来,扫了大家的兴。
    王主任同情的又拍了拍王家有的肩膀,安慰他说:“是啊!回到家乡来,是很容易触景生情,想起童年难忘的时光的,老是喜欢回忆过去,是一种变老的标志,这说明,我们也在慢慢的变老,不再年轻了啊!珍惜眼前人,珍惜眼前的时光吧,将来,这也是让我们美好回忆的一刻。”
    王夫人在旁边说:“二驴子,你们小时候的事情,我老公也和我说起过,估计你是想起了那两个永远不可能活过来的朋友,与其你在这里伤感,不如替他们喝酒,把他们不能喝的酒,替他们喝了,他们在地底下,看到你生活的好,也会替你高兴的。”
    “哎~”王家有强把眼泪瞪了回去,举起酒杯,大声的说:“好!让我们喝!痛快的喝!谁不喝醉了,谁是孙子!”
    他这突然的粗鲁,让正在相聊甚欢的人们,不禁有些讶异,方步方抓起一个酒瓶子,跟着大声的倡议说:“王老板早该这么说了,我这一直文绉绉的憋着说话,都要憋坏了,好!王老板,就冲你这句话,我跟你喝两瓶,谁不喝趴下,谁是孙子。”
    王家有见状,也放下杯子,豪气干云的说:“好!咱就对瓶吹,看谁先趴下!”
    小手绢儿过来,扒拉了王家有一下,低声的责怪他说:“二驴子,你这是又发什么酒疯啊?”
    王夫人笑着把她拉到一边说:“他们男人的事情,让他们自己喝去,我还没有和姑奶奶坐一起过呢,咱们俩喝两个?”
    钱青青端着酒杯,晃了过来,说:“赵姐,您这是跟我姐说什么悄悄话呢?不会是在说我坏话吧?”
    “你这说什么醉话呢?姑奶奶什么时候成了你姐啦?”王夫人一脸惊奇的说。她可是听着,好像是这钱青青一直在和小手绢儿较劲,抢这二驴子呢?
    “我又不是你们老王家人,想怎么叫就怎么叫,干什么要按你们老王家排辈儿招呼啊?”钱青青说着,替小手绢儿倒了满满一杯啤酒,又端起来,递到小手绢儿手里说:“咱姐俩不管以前有什么矛盾 ,借着这杯酒,化干戈为玉帛 ,过去所有的不痛快,统统一笔勾销 。 ”
    小手绢儿端着那杯酒,有些犹豫,王夫人却笑了,“这不挺好的吗?要不,我作为见证人,也跟你们一块儿喝了。”