远在爱家门店的江远自然不知道有人帮着他连情人的目标都找好了,此时江远正跟徐子阳在签约室与两个客户谈判呢。
花园街门店排班的人一共有十二个,也就是说,一人一天,大约每个月能轮到两到三回。
江远自然很重视这个排班,哪怕没有到五月份,他也是一次没有落下过。
今天正是江远值班的日子,开完早会江远坐在值班台后,有一搭没一搭的看着免费发的那些推广报纸,熬了熬时间。
大约十点过一些,门店里进来两个四五十岁的中年男人,穿着普通,一打眼也看不出个什么信息。
江远起身迎接道。
“你们好,有什么能帮助你们的吗?”
做主的是那个比较矮的男人,四周打量了一圈看着江远道。
“我们过来卖房,你们中介多长时间能把房子卖出去?”
这种话自打江远做中介后,听过无数遍,有时候要不是看到对方是客户的份上,江远真想发脾气。
这又不是大白菜,谁敢保证哪天能卖出去,快的时候当天,慢的时候,他们爱家这么大的公司,人员众多,后台系统里,现在还有不少挂了很长时间的房子呢。
而且他们做房产经纪人的,谁不是为了挣钱,能卖房,肯定是用心,尽最大努力,尽快让房子成交。
除非说是参加公司刚刚推出来的那个兜底快速成交方案,能保证一个月内房子必然卖出去,卖不出去公司兜底,那江远还敢下这个保证,否则这话根本不敢接。
“哥,说起来我们比你们还急,我们挣的就是这笔佣金,肯定是会尽快把咱们的房子交易出去,这一点你就放心,咱们这个房子是个什么情况,能简单跟我说说吗?”
矮个男人简单的往门口值班桌上看了看,江远立马反应过来道。
“哎哟,哥,不好意思,忘了给你们倒茶了,咱们这边请,边坐边说,我去给你们倒茶。”
等江远倒了两茶杯过来三人坐定,江远拿着一个大厚笔记本准备记录对方说的关键信息,矮个男人才介绍道。
“南面裕民路那一块的锦江华庭你知道吗?”
周边大体的房源信息江远还是清楚的,锦江华庭处在三环和四环中间,是一个大型的住宅区,各种配套设施不错,学校,医院,商场都不缺,好像是05还是06年的房子。
总共分三期,共计要建四十二栋低层高层,两千多户的样子,现在第二期应该是在建呢吧。
江远想了想锦江华庭的房子信息,轻声问道。
“是裕华广场西面那个大社区吧,我去过两趟,房子不错,好像没有什么小户型。”
矮个男人点点头道。
“就是那里,八十九平最小,还有一百三十多平的。
我要出售的房子在一期,是带阁楼的七楼顶层,建筑面积八十九,加上阁楼也是小二百平,毛坯房,现在能值多少钱?”
那个小二百平的面积,江远就当没听着,顶层带阁楼的房子不好就不好在那个阁楼上。
阁楼一般是顶层举架过高,间隔出来的一个半层屋子,因为其位置和额外在房本外增加使用空间,正常来讲是比较合适的。
但它的结构很复杂,对于后期的防水功能很差,哪怕做的防水再好,有效期也很短暂,也就几年的事情,而且现在社会上靠谱的施工公司太杂,说不准连这几年都保障不了。
可以说很大程度上,就是因为后期维护成本过高,麻烦,才让很多人不喜欢。
当然,真要是一个好的阁楼,对整个房子也是有很大的提升的,但只能算是附赠,没人几个人因为一个阁楼就买一套房子的。
锦江华庭那里应该属于四环往里,附近的单价现在往外报的话大约在一万三左右,不过这只是报价,交易的价格还得根据具体的房源才能确定。
顶楼的话,哪怕带个阁楼,这个价格也应该要往下降个两千左右,毛坯可能更要少一点。
江远在笔记本上写上几个关键信息,然后对着两个客户回复道。
“房子我没看过,不过按我们公司公布的周边房价,顶楼简装的话,大约在九千到一万左右。”
先一步压价,这一步江远看多了房子现在说的贼熟,毕竟说不准哪个房子就是他自己接手了,那就相当于降了两次价格,很有优势。
两个客户互相看了看,明显是提前打听过他们那里的房价信息,怀疑的看着江远道。
“九千?
我们那个可是一期新房,还附带阁楼,加一倍的使用面积,别人可是说一万一二的。”
不管这两个人是不是诈他,江远也不慌,房子的价格哪怕在售楼处都有一个内部的价格,何况其它放到市场上交易的房源,多少都是有它的道理。
你说值一万一二就值了,那你自己怎么不好好留着还往外卖呢。
“两位大哥,你们既然找到我来卖房,我肯定是诚心的站在你们这一边的,你问我,我才给你说了那里的大约的价格。
我要是真捧着你们说,那人家还有一万三四卖的房,我把你们的心里预期拉这么高,咱们这房子还能卖吗?
刚才我只是说了一个大约的市场价格,真要是不符合你们的预期,我可以按着你们提供的价格联系客户。
买卖,那得买卖双方都同意,才能称得上是交易成功,你们说是不?”
矮个男人脸色稍微有点难看的道。
“我要卖的房子是工程抵账房,本身就是要折价一部分,要是九千的房价,再折一部分,那得低成什么样,太亏了。”
江远其实专业的房产知道只是知道一个大概,而且一直他接受的都是普通的房屋买卖,租赁,像现在这种抵账房,他还真的没有处理过。
未知的才是恐惧的,心里一紧,装着没有事的样子说道。
“那咱们这样,我叫着我们店长,咱们一起聊一聊抵账房的事情,争取商量一个合适的价格,尽快找好客户,帮着你们把房子出手,你看行吗?”
两人点点头道。
“行,那就聊一聊。”