“这是杨墨说的?”许远山低声问道。
“是的,这是杨总的原话!”工作人员压低了声音说道。
许远山沉思良久之后说道:“王子殿下,我们可以在原油采购配额上,再做一些让步,但是,你们需要在利率和还款日期上拿出有诚意的让步来,否则,我们的谈判很难取得共识!”
谢赫王子心里同样也充满了焦虑,其实利率高低对他影响不大,能够卖出更多的石油才是他争夺王储位置的砝码!
最终双方各退一步,谢赫王子同意在美联储基准利率基础上,再优惠0.5个基准点,并把首笔40%的还款期,延迟到第六年。
许远山投桃报李,把三座新建大型石化项目的原油采购配额提高到55%。
完成签约之后,谢赫王子因为行程安排紧张,婉拒了许远山设宴款待的邀请。
“杨总,这个谢赫王子很难缠啊!这么高的原油采购配额,完全打乱了我们的计划!”见到杨墨之后,许远山忧心忡忡的说道。
杨墨呵呵笑道:“相信我,这三座大石化项目建设期间,你们石化总公司一定还会有别的大型石化厂立项,这点原油采购配额,根本不是问题!许司长,你信不信?按照这个发展速度,要不了多少年,中国或许能够成为全球最大的原油进口国!”
许远山摇摇头苦笑道:“你还真敢想!成为全球最大的原油进口国,那起码还要建设30万吨以上的大石化项目15座以上,把我卖了也凑不齐几百亿美元……”
杨墨趁热打铁的说道:“所以现在的当务之急,是尽快完成大型石化装备的自主化进程,这样石化总公司就能同时开工建设多家大型石油化工厂,许司长,您也知道,现在一家40万吨的石油化工厂,就是一只会下金蛋的母鸡,有了这些钱,就能够用生产带动研发,还能反哺国内的石化装备产业链……”
杨墨画的这些饼,看起来很诱人,也有一定的可操作性,许远山很难不心动,虽然明知道杨墨是为了收购北方石化机械厂做铺垫,许远山还是“愿意上当”,只不过最后是谁上当就不知道了!
许远山比谁都清楚北方石化机械厂的现状,人心浮动,几乎处于停产的边缘,致远想接这个烫手山芋,那是再好不过,石化总公司、北方省正好趁此机会把这个包袱甩出去。
想到这里,许远山装出一副为难的样子说道:“杨总,致远集团想要全资收购北方石化机械厂的事,我已经汇报上去了,上面意见并不统一,北方石化机械厂毕竟是石化系统骨干企业之一,除非致远能够拿出有说服力的收购方案……”
杨墨心里暗自腹诽:你糊弄鬼呢!这短短几个小时的时间,还汇报上去了?你操心贷款的事还来不及呢,还有空管北方石化机械厂的闲事?无非是想卖个好价钱罢了!
杨墨想了一会儿之后说道:“许司长,据我所知,北方石化机械厂已经处于半停产状态,我没看过他们的财务报表,不能确定是不是已经资不抵债,致远其实只是想要一个涉足石化机械的平台,节省一点时间而已!”
“北方石化机械厂只是经营出了一点问题,还是有一定技术积累的,至少20万吨以下石化装备的总装、设计、制造都没有太大的技术障碍了!”许远山辩解道。
杨墨呵呵笑道:“许司长,不瞒您说,致远集团董事会一开始倾向于收购一家德国石化装备企业,虽然收购成本会高一点,但后续投入比较少,可以直接承建大型石化装备项目,但这样做的缺陷是无法带动内地配套产业链,承建内地大型石油化工项目时候,更无法用人民币报价……”
杨墨这就是赤裸裸的利诱了,国内石油化工产能严重不足,如果建设大型石化项目不需要动用外汇储备,那对于整个石化产业来说,无疑是一个飞速发展的时机!
“北方石化机械厂70%的股权,从致远重机融资1000万美元,用于合资厂的设备升级改造!”许远山沉吟良久之后,终于报出早就商量好的价格。
杨墨摇摇头苦笑道:“且不说北方石化机械厂现在的净资产,可能连100万美元都不到,想要自主研发30万吨以上大型石化项目,后续投入可能是一个天文数字,需要一个大型化工实验室、万吨水压机、大型数控镗床、铣床,仅仅是克服国外石化装备企业设置的专利陷阱,就需要投入大量的人力物力,许司长,您确定石化总公司能够根据持股比例跟投这么多钱?”
“杨总,不瞒您说,这是上面领导的意思,石化总公司持股,对将来北方石化机械厂中标国内大型石化项目是有促进作用的,部分重点项目甚至不需要走招投标程序,当然,国家经费紧张,不太可能持续跟投这么多资金进去,到时候可以再稀释股权嘛!”许远山“一脸诚恳”的说道。
杨墨不得不承认,许远山所说不无道理,石化总公司持股,是有好处的,现在看似让他们占了几百万美元的便宜,这点钱在以后大型石化项目招投标过程中,几乎可以忽略不计,要不了多少年,也就相当于一个省级分公司仓库里收藏的茅台而已……
想到这里,杨墨装出一副非常不舍的表情说道:“既然许司长都这么说了,我也不好意思驳您面子,这样吧!致远重机出资1000万美元,得到北方石化机械厂80%的股权,不过我有个条件……”
这是杨墨谈判中经常采用的话术陷阱,谈判对手会很自然的问他什么条件,就等于暂时同意了他提出的占股80%的诉求!
果不其然,许远山几乎脱口而出道:“什么条件?”
“北方石化机械厂的非技术干部和非生产人员,需要接受致远重机考核后留任,考核不通过且不接受调岗或降岗者,由石化总公司安排出路……”杨墨淡淡的说道。