“我明白了,要让消费者觉得这么大的优惠力度,是可遇而不可求的,他们购买的价格并不代表商品本身的价值,是因为平台的优惠力度大……”钱宁恍然大悟的说道。
杨墨呵呵笑道:“孺子可教!适当的饥饿营销,可以给消费者心理暗示,能够买到这款商品,本身就很幸运,如果还能以一个非常划算的价格,购买到喜欢且紧缺的商品,那就不仅仅是被幸运女神撞了一下腰,而是被幸运女神临幸了……”
刚瞌睡就有人送枕头,当天下午,palmpilot售罄不到三小时,就有人在易趣集市拍卖自己今天刚抢到的palmpilot……
杨墨哪肯放过这么好的机会,马上让工作人员也参与竞拍,经过好几轮竞价,还真被一个喜欢猎奇的年轻人以285美元的价格拍到手。
李和平有点不乐意了,打趣道:“杨总,您这样做是不是有点厚此薄彼了?这不是摆明了告诉大家亚马逊上面的商品比易趣集市便宜嘛!”
钱宁得意的说道:“这也是事实啊!我们舍得烧钱啊,哪像你们易趣小气吧啦的,一个活动搞4个月,才投入500万美元,还顶不上我们两小时的投入……”
李和平不屑的说道:“把你能的!典型的得了便宜还卖乖!要不是为了配合亚马逊,palmpilot我们就拿来放到易趣集市的拍卖平台买了,还轮到你?”
杨墨摆摆手说道:“和平,成交价不影响易趣的体验感,你们是一个中立的交易平台,亚马逊不一样,用最低的价格买到心怡的商品,就是他们的核心竞争力!”
8月8日下午。
圣西罗水星报头版头条刊登一篇评论员文章。
风靡全美的亚马逊,或将就此改变我们的生活方式:
“足不出户,就能购买到各种价廉物美的商品,亚马逊正在用一种前所未有的方式,颠覆着我们的传统认知……”
“只需要鼠标一点,1-3天之后,你想要购买的商品就会出现在你的家门口,不需要排队等候结账,也没有寻找中央商务区停车位的烦恼,悠闲的坐在书房,煮上一杯香浓的咖啡,打开电脑网页,下载一个叫做亚马逊的app,购物正慢慢成为一种享受……”
“说实话,我并不是一个追逐时尚的人,可我还是忍不住尝试了一次网购,天哪!我用平时大约可以买6本书的钱,一下子买到了9本书和一张唱片!”
“我又是一个喜欢刨根问底的人,我把这些书名和价格发到我一个出版商朋友的邮箱,很快接到这位朋友的回复邮件,他告诉我这9本书和一张唱片的价格,加上正常邮费,比我的购买价只低1美元!”
“天哪!1美元的毛利润,我们是不是应该为那些实体店的书商和百货公司祈祷?他们该如何应对风靡全美的电子商务平台?”
“一个充满无限想象力的互联网时代,已经悄无声息的闯进了我们的生活!在神奇的易趣集市,胸针真的换到了一辆热销的萨博跑车,雅虎让我们足不出户尽知天下事,亚马逊又让我们见识到令人目瞪口呆的优惠力度……”
“在我还很low的惊叹这不可思议的互联网时代的时候,我的同事汤姆打开他的股票账户,一脸得意的让我看了他的股票交易记录,清一色的高科技互联网股票,思科和雅虎的涨幅,让他把房子换到了湾区!”
“这个令人讨厌的汤姆,总是利用他独到的投资眼光,打击我们的自尊心,不过我还是挺喜欢他今天上午跟我说的一句话:等到亚马逊ipo的时候,你就可以搬来跟我做邻居了!”
这样的软文以各种各样的形式,出现在前海传媒集团旗下的平面媒体中,雅虎也不失时机的把吹嘘亚马逊的文章放到首页!
亚马逊的这次全品类网购平台首秀,令杨墨颇感欣慰的是paypal支付工具,经历了短时间内,几百万用户同时交易的洗礼,没有出现故障。
接下来不管是亚马逊还是paypal,都将进入跑马圈地阶段,亚马逊的成功,势必会催生出一大批电子商务公司……
8月10上午,杨墨还没睡醒,房间的电话就“嘟嘟嘟”的响了起来。
“杨总,全乱套了!致远快递整个运转都已经瘫痪!第一天的快递还没有分拣装车,新的快递就涌了进来,按照这个速度,一星期时间都发不出去!”钱宁在电话中沮丧的说道。
“一星期?黄花菜都凉了!马上召集临时分拣人员,请求联合包裹、联邦快递支援,不惜一切代价,把快递用最快的速度送到消费者手里,这99步都走完了,不能输在最后一哆嗦!”杨墨皱眉说道。
“一时找不到那么多分拣人员啊!联合包裹和联邦快递的要价也很高……”钱宁苦笑道。
“现在就管不了要价高不高了,重要的是不能造成包裹错发和遗失!分拣人员不足可以去附近的大学求助,30-50美元的日薪,总有学生愿意干的,先应付过去再说!”杨墨不由分说的说道。
放下电话,杨墨不由得暗自苦笑,看来不管是初恋还是电子商务,都像苹果一样,没有熟透的时候就去品尝,味道一定是苦涩的……
亚马逊全品类网购平台提前问世,是用大量的优惠券和铺天盖地的广告催熟孵化出来的,目前的快递服务根本跟不上,才这点爆仓,致远国际就已经接近瘫痪状态。
这点交易量也就后世双十一的零头,看来眼下的当务之急,并不是尽快推出c2c交易平台,而是在全球建立一个成熟的快递体系……
一波未平一波又起,致远快递的爆仓问题还没来得及解决,李和平的电话又打了进来:“杨总,出事了!圣西罗水星报惹了大麻烦……”