“你的意思是?”藤田野雄若有所思的问道。
“我个人觉得,仅仅是成立事务所还远远不够,我们应该把工作重心投入到中国内地市场!在中国内地建立工厂和研发中心,和世大半导体以及西玛集成电路公司,建立战略合作伙伴关系!”岸田美惠滔滔不绝的说道。
藤田野雄苦笑着摇摇头说道:“我们当然希望和世大半导体、西玛集成电路公司这样的大客户建立战略合作伙伴关系,可问题是他们一直是住友化学、陶氏化学的客户,我们就算把工厂建在世大半导体隔壁,也不一定能够拿到他们的订单……”
岸田美惠呵呵笑道:“藤田社长这个主意不错,我们就学阿斯麦尔,把工厂建在世大半导体隔壁!大家可能不知道吧?前海资管也是阿斯麦尔的股东之一,当初为了从尼康和硅谷光刻集团手里抢到世大半导体的订单,阿斯麦尔不仅把工厂建在目标客户隔壁,还稀释出一部分股权,游说世大半导体战略投资入股,不仅拿到世大半导体的全部订单,还能第一时间知道客户的需求,研发出最适合他们的产品!”
所有人都听的是目瞪口呆,心里对岸田美惠原本的轻视消失的无影无踪!
岸田美惠继续侃侃而谈道:“只要搭上世大半导体和西玛集成电路这两条线,我们光刻胶和硅基材料的基本盘就有了,再去开拓其它市场就有事半功倍的效果,制程工艺最先进的芯片公司,都使用的是我们的产品,这不就是最好的广告嘛!”
藤田野雄苦笑道:“世大半导体和西玛集成电路公司,为什么要无缘无故的更换供货商呢?能够分给我们一点订单就不错了!”
岸田美惠呵呵笑道:“所以我们要另辟蹊径啊!游说他们投资上下游供应链企业,世大半导体既然有意投资光刻机公司,投资我们东京应用化学工业公司也是顺理成章的事嘛!”
“这个主意好,用客户投资的钱在内地建立研发中心和生产工厂,结成利益共同体,风险小、回报率高,我同意岸田美惠的建议!”企划部部长山下智久说道。
岸田美惠岂肯放过这个拉拢下属的机会?抬头看了一眼他面前的铭牌,微笑着说道:“山下君,如果就由你来负责中国内地项目,你愿意吗?”
山下智久当即心领神会的说道:“愿意!我一定竭尽所能,帮助东京应用化学工业公司开拓中国市场!”
藤田野雄虽然心生不快,但也不便发作,大股东培养一两个亲信也在情理之中,他愿意尽力促成前海资管的投资,就是因为前海资管一向不过问公司的运营,岸田美惠待不了多久就会回美国,到时候这里还不是自己的一言堂?
想到这里,藤田野雄非常配合的说道:“山下君,拜托了!”
山下智久把日本人的天性诠释的淋漓尽致,股东会议结束没多久,就亲自跑到岸田美惠下榻的酒店表忠心!
“山下君,我不会常驻日本,前海资管也不准备另外派人担任社长或入驻董事会,好好干,我我们不会亏待你的!”岸田美惠没有任何承诺,可听在山下智久耳朵里,却又好像什么承诺都有了!
“董事长,我一定不会辜负您的厚望!”山下智久躬身说道。
“别瞎说,董事会没有改选,我怎么成董事长了?”岸田美惠嗔怒道。
“您是公司大股东,代表前海资管公司,这个位置早晚都是您的……”山下智久赔着笑脸说道。
“山下君,刚才不是跟你说了嘛!前海资管一般情况下,是不会派人过来担任董事长和社长的,按照惯例,我们会在公司内部寻找一位有能力,且比较认同前海资管发展理念的同仁,来担此重任!”岸田美惠就差挑明了说,只要你听从我们的安排,勤请示勤汇报,这个位置将来就是你的了!
山下智久岂能听不出岸田美惠的弦外之音,又是鞠躬哈依的表起了忠心……
“让你去开拓中国市场,知道从哪里入手吗?”岸田美惠笑吟吟的问道。
“我会分别跟世大半导体、西玛集成电路公司接洽,尽可能拿出优渥的条件,说服他们投资东京应用化学工业公司……”山下智久沉吟片刻之后说道。
“这样进展太慢了!你也很难快速作出业绩,我们想提拔你也无法服众啊!”岸田美惠摇摇头说道。
“那按您的意思呢?”山下智久问道。
“直接带着财务和法务团队,和东海市政府谈判,在世大半导体附近拿到地,建立研发中心和工厂!然后再想办法说服世大半导体和西玛集成电路,结成利益共同体!”岸田美惠说道。
山下智久只是善于钻营,可一点都不蠢,略一思索之后有些担心的说道:“可是万一最终没能拿下世大和西玛,中国市场的业绩就很难看了……”
“您放心,前海资管和世大半导体的张汝京先生,以及西玛集成电路的海因克斯先生都有些交情,我们会助你一臂之力,你放心,只要我们不说出去,这些都可以说成是你的个人业绩!仅仅凭借这一点,就有理由把你提拔成公司全球副总裁!”岸田美惠微笑着说道。
这番话把山下智久感动的,心里甚至冒出一股士为知己者死的念头……
岸田美惠略一沉吟之后接着说道:“不过仅凭这些还不太够,你也需要打造自己的个人魅力,负责中国内地项目就是一个非常好的机会!”
“个人魅力?非常好的机会?”山下智久有些迷茫的问道。
岸田美惠点点头继续说道:“是的,藤田野雄执掌公司多年,能力和威望都不可小觑!你想要达到他的高度,仅仅凭借我们的支持还不够,这次负责中国内地项目,你要尽量抽调能力最强的技术团队建立研发中心,不要吝啬钱,重赏之下必有勇夫!干出业绩来,才能和藤田野雄分庭抗礼……”