杨墨摊摊手苦笑道:“就是探讨一下,有没有免费推广的可能性!那现在说说sun os的定价策略!”
斯科特略一思索之后说道:“微软现在的主要产品是2001年发布windows xp操作系统,这两年陆续推出windows xp sp1和 xp sp2补丁包!windows xp的定价为非常昂贵,家庭版简易包50美元,彩包高达170美元,专业版简易包110美元,彩包更是高达225美元!我的建议是为了争夺市场,在微软的建议零售价基础上,下调10-20%,给渠道留下足够的销售费用!”
约翰-杜尔和安迪都点点头,表示认可斯科特麦克尼利的定价策略……
杨墨却摇摇头说道:“太高了,家庭版简易包砍去一半,定价25美元,彩包80美元!专业版简易包55美元 ,彩包110美元,渠道费用另算……”
“啊?这个价格也太低了吧?再减去渠道费用就剩不了多少了……”斯科特-麦克尼利说道。
杨墨摆摆手说道:“这只是初步定价,真能够以这个价格把sun os操作系统卖出去,你就感谢上帝吧!”
“这个价格也卖不动?”安迪也诧异的问道。
“微软能眼睁睁的看着咱们用低价策略抢占市场吗?他们必定会跟进,和我们打价格战!我们需要随时调整售价,不能被别人牵着鼻子走!”杨墨解释道。
“那各品牌电脑厂商的批量购买价格也要下调了吧?”斯科特-麦克尼利问道。
“一口价!家庭简易版8美元、专业简易版15美元!童叟无欺,所有品牌厂商一视同仁,一周内签约再打九折!”杨墨略一沉吟之后说道。
“8美元?”斯科特-麦克尼利瞪大了眼睛问道。
杨墨摆摆手说道:“不低了!这也就是微软长期垄断着个人电脑操作系统市场,才出现价格虚高的现象!一台电脑才几百美元,微软凭什么拿走上百美元?”
6月18日。
距离微软商店下架qq即时通讯软件整整过去了53天。
经过半个月铺天盖地的宣传之后,sun os全球线下线上同步开售。
亚马逊官方自营店送出大量3-20美元不等的优惠券,刺激电脑用户的购买欲望!
在杨墨、安迪、约翰-杜尔等资本大佬的撮合下,sun微系统公司不仅拿下了致远、联想、长城、戴尔的全部订单,还用低价撬走了宏基、华硕、惠普的部分订单,除了ibm、东芝几个战略合作品牌,微软一夜之间几乎丢掉了品牌电脑的一半市场份额!
比尔这次意识到不妙,下架qq即时通讯软件和亚马逊应用软件,并没能如愿以偿逼杨墨就范,反而激起致远集团的强力反弹,动用全部的资源布局个人电脑操作系统!
从错失收购东南资产管理公司持有的sun微系统公司22.3%的股权开始,微软公司就一步错步步错,在不断的决策失误中,给windows操作系统引来有史以来最强大的竞争对手!
更令别人猝不及防的是,这个竞争对手完全不按常理出牌,动用各种匪夷所思的方法,从微软商店生生挖走一个成熟的应用软件生态链!
可这还不算完,sun微系统公司一夜之间,不知道从哪里找来那么多“计算机专家”站台,以及专业评测机构,虽然出具的各种各样的测评报告中,没有详细的友商名字,但业内人士一看就能看出来,哪些对比数据属于mac os系统,哪些对比数据属于windowsxp系统……
明眼人一看便知,sun os和一向以高端机自居的苹果操作系统,各种数据几乎不分伯仲,而另外一个品牌就稍逊一筹了!
这些所谓的专业评测机构并不怕微软的起诉,他们只是用了公知惯用的春秋笔法,对windowsxp的优势部分一笔带过,甚至直接忽略!而对sun os的优势部分,各种大书特书的解读……
而压死windows xp的最后一根稻草,是sun os堪称丧心病狂的价格战!
“8美元?法克!麦克尼利这个蠢货……”比尔啪的一声把电话摔在面前的桌子上,气急败坏的骂道!
整个会议室里鸦雀无声。
8美元……
过了很久,保罗艾伦才有些犹豫的说道:“麦克尼利执掌sun微系统公司以来,一向不屑于和竞争对手打价格战!这一定是杨墨的主意!只有这个疯子,才会定出这个疯狂的价格!”
就在这时候,鲍尔默的电话也不合时宜的响了起来………
十几分钟之后,鲍尔默神情凝重的重新走进会议室。
“史蒂夫,出什么事了?”保罗艾伦问道。
“惠普和戴尔都要求和微软解约!”鲍尔默神情沮丧的说道。
“解约?这怎么可能?”保罗艾伦心里咯噔一下,诧异的问道。
“windows xp给各大品牌电脑制造商的售价是sun os的三倍,他们想要解约,也是情有可原!”鲍尔默苦笑道。
“比尔,8美元的团购价,我们要不要跟进?”保罗艾伦沉吟片刻之后,转头看向比尔问道。
“再等等!sun os的测试效果怎么样?”比尔皱眉问道 。
“技术部的测试结果显示,sun os无论是计算机资源利用率,还是实用性软件的配置,都不在windowsxp之下,应用生态几乎完全照搬微软商店的模式……”鲍尔默说道。
会议室里死一般的寂静。
产品不比你的差,价格却只有你的一半不到!windowsxp操作系统的先发优势,在sun微系统公司铺天盖地的宣传面前,几乎不值一提!
而sun微系统公司早已不是那个三年时间股价跌去90%的破落户,他的背后站着整个硅谷最有实力的三家资本公司……