亚当-萧华的底气在于nba有影响力的豪门俱乐部球票根本不愁卖!
而像夏洛特山猫、密尔沃基雄鹿、孟菲斯灰熊、西雅图超音速这些小球市俱乐部的利益,联盟根本不需要考虑,他们本来也就是打酱油的,球票卖多卖少,要看跟谁打!
这是个无法解开的死局!彼得蒂尔甚至有点后悔去跟nba联盟谈判……
李和平同样陷入了沉思中。
就在这时候,工作人员走进来汇报道:“总裁阁下,亚当-萧华来了,在会客室等您!”
亚当-萧华显然是个商业谈判高手,一看到彼得蒂尔就开门见山的说道:“彼得,考虑的怎么样了?把paypal在线票务系统植入nba官网,对我们双方来说,都有莫大的好处!”
“亚当,我给您介绍一下,这是前海资管的李和平先生,也是paypal科技的创始人……”彼得蒂尔没有直接回答亚当萧华的问题,先隆重的介绍了李和平。
亚当-萧华连忙站起身,微笑着伸出手说道:“李先生,久仰大名……”
李和平也客套一番之后,开门见山的说道:“亚当先生,paypal非常希望能够和nba联盟达成战略合作,我们甚至愿意利用前海资管的所有资源,帮助nba在全球推广,可对于您提出的把paypal在线票务系统, 授权植入nba官网的计划,不太感兴趣……”
对于李和平的断然拒绝,亚当-萧华却丝毫不以为意,微笑着说道:“李先生,联盟愿意拿出总票房的1%,作为paypal授权nba官网使用在线票务系统的服务费!”
李和平不为所动的说道:“非常抱歉!亚当先生,paypal和欧洲五大联赛已经有了合作模板,我们不能厚此薄彼,这有悖于paypal对于任何合作伙伴,一向一视同仁的原则!”
亚当-萧华一脸遗憾的说道:“那我们只能重新寻找新的合作伙伴,我相信会有其他互联网公司,愿意为我们量身定做新的在线票务系统!”
这几乎就是赤裸裸的威胁!paypal不愿意把在线票务系统授权植入nba官网,总有其他互联网公司愿意来做,全美境内数百万,甚至近千万的nba球迷,就是亚当-萧华的底气!
任何一家互联网公司,只需要开发出一款电子支付工具和在线票务系统,就能够轻松获得数百万球迷用户,如果再加上其它三大北美职业体育联盟的支持,paypal将凭空多出来一个强劲的竞争对手!
彼得蒂尔又怎么会让谈判就这么轻易破裂呢?连忙打圆场道:“亚当,有什么分歧我们可以慢慢谈嘛!有现成的合作伙伴,又何必舍近求远,重新去寻找呢?”
亚当-萧华见有台阶可下,也改口说道:“当然,我们还是更希望和paypal合作,你们有着更成熟的电子支付体系,而包括nba在内的北美四大体育联盟,同样有着数千万的球迷群体……”
李和平也退了一步说道:“亚当先生,paypal可以在其他商业合作方面,给予nba联盟足够的补偿,但在线票务代理合同,必须在欧洲五大联赛的合作模板基础上讨论!”
谈判再一次陷入了僵局,谁也不肯做出重大让步。
彼得蒂尔也只能有些遗憾的说道:“亚当,说实话,paypal和nba联盟都是双方最好的合作伙伴,可paypal从成立的那天起,就从未区别对待自己的客户,这是paypal作为独立电子支付工具的底线!”
亚当-萧华耸耸肩,一脸百思不得其解的说道:“即便是1%的授权提成,一年也有超过千万美元的收入,加上其它三大职业体育联盟,也算是一笔不小的营收!哪有放着到手的钱不赚的道理?要是换成我,单独成立一家公司也把这单生意做成了,最起码不会培养自己的竞争对手!”
眼看就要一拍两散,李和平听到这里,却突然福至心灵的喃喃自语道:“单独成立一家公司?”
亚当-萧华诧异的看着李和平问道:“怎么?李先生有新的合作方案了?”
李和平沉吟片刻之后说道:“我有个建议,不知道亚当先生有没有兴趣?”
亚当-萧华问道:“什么建议?”
“由paypal和nba联盟联合成立一家独立的新公司,来代理各俱乐部球票的线上销售!同时负责nba的商业推广,我们前海资管有足够的资源,可以帮助nba获得更多的商业赞助和曝光率!”李和平直截了当的说道。
“nba联盟一直有自己的商业推广运营团队,大卫斯特恩先生对他们的工作也相当满意……”亚当-萧华略一沉吟之后说道。
“大卫斯特恩先生担任联盟总裁以来,就致力于nba的全球化步伐,中国内地市场,更是重中之重!据我所知,早在十几年前,为了拓展中国市场,大卫斯特恩先生就决定将比赛录像带免费专程运送到中国,去年,联盟更是史无前例的把季前赛放到中国内地!我相信这点门票销售提成,比起联盟的全球化推广战略,根本不算什么!也算不上什么难以舍弃的大蛋糕,联手把蛋糕做大,我们双方才能获得更多的商业利益!”李和平继续滔滔不绝的说道。
“李先生,前海资管在商业推广方面,确实有你们的独到之处!能不能就nba的全球化战略,详细说说您的计划?我也好向董事会有个交待!”亚当-萧华饶有兴趣的问道。
李和平略一沉吟之后,直言不讳的说道:“据我所知,大卫斯特恩先生的全球化战略并未取得多大的进展,尤其是中国内地市场,至今为止,除了观众比较少的地方体育频道,央视每周也只有2-3场nba比赛的直播,周边产品的销售,更是约等于无!相比于英超和意甲,nba在中国的推广,可以说非常失败!”