第309章 来吧,开始掰头吧
作者:熬夜的神   重生1983,从卖小龙虾开始最新章节     
    随着李星锋玩笑,气氛放松了起来。
    气氛轻松了就好,合作嘛,腔调上可以整的高一点,但不利于谈判。
    “那么下面就是我狮子大张口的时候,条件有些多,希望诸位能逐一记录一下。”
    “首先,第一条,和我们合作的厂家,不能在江州有加盟商,甚至不能有小摊贩在江州售卖。”
    这一条,应该是最没难度的。
    这些厂家的主要战场就是围绕上海及其周边展开的。
    “第二条,当我们向着其他省份,甚至全国进军的时候,希望我们所在的省份,在现有的基础上,你们不要增加加盟商,已经有的,到期后不再续约。”
    这点也很好理解,李星锋表达的意思是要走向全国的。
    “第三条,我们只要各个厂家的爆款,产能紧张的情况下,要优先供给我们,毕竟我们是在前面冲锋陷阵打天下的。”
    “第四条,我们希望可以提前拿到各厂家下个季度的新品样图,方便我们筛选适合当地销售的产品。”
    “第五条,这售价的百分之三十五,不是白给你们,你们要把货送到江州火车站,这个物流费用,你们承担,这点费用,也只是毛毛雨吧!”
    “第六条,就是账期,账期分为三部分,到货后一个月内,我们付你们百分之五十,第二个月付百分之三十,第三个月付最后的百分之二十。”
    前五条,李星锋相信这些厂家都没有问题。
    唯独这个第六条,账期这件事,应该会触动这些厂家的神经。
    “第七条,服装行业,难免出现滞销货,一般一个销售期还没售出的,我们将作为滞销产品,滞销的服装,我们希望按成本价进行结算,当然,你们能同意我们退货的话,也可以。”
    第六条让你们难受,那么第七条应该会让这些厂家炸毛。
    现阶段的服装行业,哪有退货的说法,基本上属于出厂之后概不退还。
    果不其然,第六条的时候大家都还在考虑,这第七条一出口,立马有厂家炸毛了。
    “李总,可是历来没有这个先例的,你还想退货,这怕是不行,还有这个成本价结算,我看也不太合适。”
    “是啊,李总,江州这么远,你那么多家店,我们不能派人一家家盯着吧,到时候有多少滞销商品,还不是您说了算。”
    “万一您说百分之五十都是滞销商品,那利润岂不是又成了百分之五了。”
    “是啊,这个不得行啊!”
    “嗯嗯,有道理,这条不行,上一条也要商议。”
    噔噔噔!
    李星锋快速的在桌上用指关节敲击,示意安静下来。
    众人很快停止讨论。
    “诸位,商品有不同的码。很容易出现过大,过小的码销售不出去的,咱们都是做服装的,这种情况下,产品滞销很正常,但数量不会很多。”
    “看诸位的意见,退货是不是否定了?”
    李星锋看向会场,他自始至终就没指望退货。
    同样,他自始至终也没指望能成本结算滞销产品。
    他就是为了账期。
    账期才是今天招标会的关键。
    提出这个炸毛的条件,就是为让之后账期的讨论,顺利一点。
    同样,账期的底线,在他心里也仅仅是两个月,第一个月付款百分之七十,第二个月再付款百分之三十。
    都是留有余地给厂家来讨论的。
    上百家门店,需要的服装是海量的,不能把厂家压缩到极限,要不然得不偿失。
    李星锋魂环顾一周,把众人的表情收进眼底。
    众人脸色都很难看。
    “李总,退货不可能,还有这个滞销品,我们厂是做内衣的,不知道别的厂怎么看,反正我们厂是不可能有的。”
    “内衣内裤都是穿在里面的,不存在季节产品和滞销产品,这一点我们厂完全否定。”
    听了这个厂家的发言,李星锋耸了耸肩膀,摊开手,然后示意其他人继续说。
    现在让参会人员把情绪发泄了,一会就好对付的多。
    “我们是女装厂,李厂长,你说的这个滞销品,我们有所了解,我们有不少的加盟商,刚开始大家都会有一些滞销产品的,但是这些都是能通过管理克服的。”
    “而且,李总你要的是当季节爆款,当季节的爆款,哪怕是断码了,都卖的很好的。”
    “只要换季节的时候,李总加强管理,稍微注意的话,很容易就能规避滞销产品的。”
    “没错啊,李总,在管理上加强一下,很容易规避的,退货是不可能退货的,成本价也不是很合适。”
    众人开始七嘴八舌。
    李星锋皱了皱眉毛,然后看向李明阳。
    李明阳眨眼表示收到。
    这是李星锋的信号,示意他和这帮人掰头一下。
    随后李明阳立马开口说道:
    “各位,各位,稍安勿躁啊,我们上百家门店,这还只是第一期,稍后还有第二期,江州省我们打算是开三百家的。”
    “请问,三百家遍布全省的门店,现有的条件下,我们就只能电话沟通,请问诸位,我们该如何加强管理?”
    “三百家门店,每个店几十万件货,我们要如何加强管理,我们得请多少人来参与管理,才能把你们说的这个东西给规避掉?”
    “今年的第四季度,我们将走出江州省,朝着人口排第二的川省进发,请问,面对风格迥异的两个省,我们如何规避?”
    “明年还有第三个省,第四个,第五个。”
    “诸位,这么庞大的市场,该如何规避?”
    “你们光在这点钱上抠抠搜搜,也不想想,一旦我们共同合作,拿下这么大的市场口,大家将会赚多少钱?”
    “我看,要不然这样,只给你们售价的百分之三十,那百分之五,我们不给了,我们一步退货,如何?”
    李明阳的一席话,再次让厂家难受了起来。
    吃进去的,怎么舍得吐出来。
    在他们心里,说好的百分之三十五,那就是百分之三十五。
    霎时间,不少的厂长也站了起来,解领带的解领带,撸袖子的撸袖子,抽烟的抽烟,一个个都摩拳擦掌,准备开启新一轮的掰头。