第321章 内忧外患
作者:熬夜的神   重生1983,从卖小龙虾开始最新章节     
    不发钱的情况下,时间久了,大家也都会发现自己被忽悠了。
    但李星锋不同,是个愿意发钱的。
    让工人们拿着高工资,然后再给拉荣誉感,效果瞬间拉满。
    工人管理,和干部管理是两码事。
    这个年代有一件让李星锋非常难受的事,就是编制。
    工人进厂之后,基本上已经定型,很难再有晋升的空间,一辈子下来,也就是工人,但这个年代,工人这个身份还被高高架了起来。
    光有高人一等的身份,却没有与之匹配的收入。
    这也是李星锋为什么愿意给工人采取按件计费的原因了。
    这么做,最大限度的保证公平性。
    这个厂子,在他的管辖下,是可以这么做的。
    那李星锋为什么这么做?
    在和敌人的斗争中,首要就是壮大自己,提升团队的凝聚力。
    只有自己是一块顽石,就不怕风吹雨打。
    其次才是瓦解对手。
    战斗已经开始一个月,他出的第一招已经见效,对方已经有所察觉。
    这个时候,就应该再加一把火,让敌人的内部也逐渐出现问题,让其内忧外患,方才能让对手焦头烂额。
    “虎子,你那边安排的怎么样了?明阳老哥那几个小朋友,好用么?”
    在斗争中,总是有人要走在黑暗处发力的。
    如雕哥,如小温。
    同样,虎子也身上也有任务,也领着一份差事。
    “锋哥,我这边早都准备好了,就等你一声令下了。”
    “好,给他们烧一把火,别让陈振业过的太安稳了。”
    江州市服装厂,在虎子的安排下,里里外外早就被查了个底掉。
    怎么查的?
    虎子自然是有样学样。
    先从江州市服装厂情报科入手。
    一包烟,一顿酒,在情报科驻地,门卫处的俩大爷就把情况讲的清清楚楚,明明白白。
    厂里多少人,工资多少,每个月进出多少货,都少不了门卫的签字。
    所以服装厂的销量,在李星锋拿到门房签字本的时候,就基本上清楚了。
    这是这个年代厂子的通病,门岗担任着查漏补缺的任务,主要是检查工人有没有夹带,出货是否有私藏。
    所以本子上清楚的记载着服装厂每次出货多少啊。
    李星锋刚接手的时候就发现了,袜子厂也是有这个习惯的。
    只是后来强制去除了,保安岗也换了一批精兵强将。
    保安们可以知道出了多少货,但是不能形成记载,免得到时候被有心之人打探了消息。
    结合江州服装厂近三年的出货,在结合服装行业的成本,李星锋基本上就掌握了服装的现状。
    一个号称有900女工的大厂,一个号称江州服装龙头的大厂。
    在李星锋看来,实在是脆弱的可以。
    扣除成本,扣除人员工资,再扣除一些杂七杂八,服装厂的年利润也就五十万。
    这特么还不没算要给上面上交的钱。
    扣除上交的钱,又能有多少利润?
    先是展销会,接着是这个月被搞臭名声,两个月不出货,想必陈振业此刻的资金链已经岌岌可危了吧。
    “哎?虎子,服装厂上个月工人工资发了没?”李星锋挑了挑眉毛,看似随意的说道。
    “锋哥,发了,只是延期了十天的样子。”
    “哦,我记得他们是月底发工资吧,延期十天,岂不是和咱们一样了。”李星锋再次不经意的说道。
    只是这其中的内涵就只有虎子能听懂了。
    “嘿嘿嘿,放心,锋哥,那我就从这件事开始入手,正好到了他们发工资的节骨眼了。”
    和李星锋学了这么久,虎子虽然不爱讲话,虽然看着憨憨,但也学成了一个老硬币。
    李星锋没回话,一边看着女工们点名上班,一边默默给虎子递了一根烟。
    对比了服装厂3年的出货量,一年比一年拉跨。
    这很正常,市场开放了,谁都能做生意,各行各业都会受到冲击,服装厂还保持着固有的模式,只会慢性死亡。
    陈振业不想着进取,只想拦着其他的厂子发展,认为没有竞争对手就会好起来。
    这是认知上的错误。
    他陈振业能拦住江州的,还能拦住全国的么?
    市场开放,可不是开放了一个市一个省,开放的是全国。
    那遍布大街小巷的摊贩,就是陈振业的对手,这也是服装厂销量一年不如一年的根本原因。
    这些都是陈振业组织不了的。
    老陈啊,你老是想着把省内同行搞死,有用么?
    没用的,就算你能把别人搞死,我李星锋是你搞不死的,也是你搞不过的。
    我安排的第一招,你应该发现了。
    现在应该焦头烂额了,血压升高了吧!
    不急哈,第二招,马上就来。
    八点半,工人进厂结束,李星锋和虎子纷纷掐灭烟头,然后二人朝着相反方向走去。
    李星锋去机关楼,虎子拿车朝着厂外开去。
    李星锋不是个迂腐的人,对于对手,向来是不留余力。
    能一次性打死,就得打死。
    上不了的台面的手段他会用,光明正大的营销手段他同样会用。
    这个年代,最不方便的就是联络,这搞得他每天都得在办公室里,在固定的时间和地下人联系。
    没事汇报,底下人就会给他响一声,有事就会一直打。
    同样,他要是有事,响一声也会给回过去。
    “明阳老哥,十天开业,现在让上海的供应商开始供货,开业前三天,我们要把货给铺出去。”
    李星锋讲完后挂了电话后,开始埋头写起了销售策略。
    怎么能彻底把服装厂以及服装厂背后的销售体系锤死?
    最简单最直接的就是会员制度。
    会员制度拥有极高的客户粘合度。
    那么怎么能快速的发展会员呢?
    后世的互联网企业,可是给所有的人上过一课。
    当即,李星锋在笔记本上写下三个字:拼刀刀
    这个年代没有发达的民用网络,不可能让用户注册,那么办卡就尤为重要。
    如何吸引人来办卡?
    唯利是图罢了。
    首先要设立两种门槛。
    一种普通人能参与的门槛,另一种就是花钱升级的门槛。
    而这两种,后世的网游又给玩明白了,李星锋只要结合当下的实情,在细节处更改便是。